志望動機の書き方職種別まとめ｜第二新卒が自分の職種の例文を探す【2026年版】

木戸悠介 なぜキャリア？編集長 公開 2026年10月10日読了約12分

志望動機の書き方を調べると、「きっかけ・経験・その会社を選ぶ理由を書く」という説明がよく見つかります。考え方としては正しいのですが、実際に書き始めると、「営業なら何を書けばいいのか」「事務と企画では何が違うのか」で手が止まる人が多いはずです。

採用担当が志望動機で確かめたいことは、職種によって違います。営業なら「その職種を選ぶ理由」、販売なら「店を任されたい意欲」、現場の仕事なら「続けられる根拠」というように、職種ごとに「必ず入れたい一文」があるからです。

この記事では、なぜキャリア？で公開している73職種の志望動機の書き方を、7つのグループに分けて一覧にしました。応募する職種の記事から読んでください。業界ごとの書き方は、業界別のまとめ記事で整理しています。

1. 結論：どの職種でも使う3つの材料

材料	書くこと	例
その職種を選ぶ理由	仕事のどこに惹かれたか	相手の困りごとを聞いて解決し、成果が返ってくる
つながる経験	前職で、その職種に近い動きをした経験	お客様の話を聞いて提案を変え、喜ばれた
その会社を選ぶ理由	商品・お客様・方針のどれかに惹かれた点	中小企業の課題に、仕組みから向き合う商品

3つ目のその会社を選ぶ理由を書けていない志望動機が、最も多く見られます。商品やお客様に一言触れるだけで、「どこでもいい人」から「うちを選んだ人」に変わります。

2. グループ別：必ず入れたい一文

職種のグループ	必ず入れたい一文
営業職	その職種を選ぶ理由と、応募先の商材・お客様・売り方に触れた一文
販売・接客・サービス	接客の先にある、店や仕事を任されたい意欲
事務・管理部門	正確さを大切にしてきた経験と、支える側に回りたい理由
企画・マーケティング・Web	数字を見て改善したい理由と、応募先のサービスへの関心
IT・エンジニア	ITで実現したいことと、学び続けていることの裏付け
技術・ものづくり・現場	手順と安全を大切にする姿勢と、技術を積み重ねたい理由
福祉・保育・公共	誰をどう支えたいかと、その施設・自治体を選ぶ理由

同じ経験でも、応募する職種のグループによって、志望動機の中心に置く部分が変わります。グループごとの「必ず入れたい一文」を、書き終えた後の確認に使ってください。

3. 営業職

営業職の志望動機は、「人と話すのが好き」を「聞いて解決したい」に言い換えるところから始めます。

4. 販売・接客・サービス

販売・接客の志望動機は、店舗を訪れて見たことを一文入れるだけで具体的になります。

5. 事務・管理部門

事務・管理部門の志望動機は、前職で正確さを守った場面と、その会社を支えたい理由をつなげて書きます。

6. 企画・マーケティング・Web、IT

企画・マーケティング・Web

企画・マーケティング・Webの志望動機は、自分が作りたいものより、相手の課題を解決したい理由を中心にします。

IT・エンジニア

IT・エンジニアの志望動機は、未経験の場合、学習の期間と作ったものを一文添えると本気度が伝わります。

7. 技術・ものづくり・現場、福祉・公共

技術・ものづくり・現場

技術・現場の志望動機は、見習いや研修の期間を続けられる根拠を必ず入れます。

福祉・保育・公共

福祉・保育・公共の志望動機は、大変な場面も理解したうえで、長く働ける理由を書きます。

8. 職種を変える時の書き方

第二新卒の転職では、今と違う職種に応募する人も多くいます。その場合は、今の職種で感じた手応えや物足りなさを出発点に、応募先の職種でそれを実現したいという流れで書くと伝わりやすくなります。

移り方の例	書き方の流れ
販売→営業	一度きりの接客→お客様の課題に長く向き合いたい
営業→事務	営業を支える事務の大切さを知った→支える側に回りたい
事務→企画・マーケティング	集計で気づいたことを提案した→考えて試す仕事がしたい
接客→IT	手作業の多さに課題を感じた→仕組みで解決したい
現場→管理部門	手順を見直してミスを減らした→仕組みづくりに関わりたい

前の職種を否定しないことが大切です。前の職種で得たことを先に書き、そのうえで足りなかったことを、応募先の職種で実現したいことにつなげてください。

全職種に共通する落ちる書き方

落ちる書き方	何が問題か	直し方
「人と話すのが好き」「人の役に立ちたい」だけ	誰でも書ける	具体的な場面と相手を書く
「未経験でも始めやすいから」	その職種でなくてもよいと読まれる	職種を選ぶ理由を先に書く
その会社に触れていない	どこでもよいと読まれる	商品・お客様・方針に一言触れる
前の職場の不満から書き始める	同じ理由で辞めると心配される	前職で得たことを先に書く
給料や休みが中心	仕事への関心が見えない	条件は面接で確かめる

9. よくある質問

自分の職種の記事がない場合はどうすればよいですか

近い職種の記事を参考にしてください。同じグループの職種は、必ず入れたい一文が似ています。全職種に共通する3つの材料を押さえれば、どの職種でも書けます。

職種別と業界別、どちらの記事を読めばよいですか

両方を読むのがおすすめです。職種別の記事で「なぜこの職種か」を、業界別の記事で「なぜこの業界か」を確かめると、志望動機の筋が通ります。

志望動機の長さはどれくらいがよいですか

履歴書なら200字から300字、職務経歴書や応募フォームなら300字から400字が目安です。3つの材料が入っていれば、長さより中身で評価されます。

複数の職種に応募する場合はどうすればよいですか

職種を選ぶ理由の部分は、職種ごとに書き分けてください。つながる経験は共通して使えますが、応募する職種に合わせて前に出す部分を変えると伝わりやすくなります。

例文をそのまま使ってもよいですか

例文は書き方の型として参考にし、内容は必ず自分の実際の経験に置き換えてください。面接では、書いた内容を具体的に聞かれます。

「給料が良いから」は本音ですが書いてはいけませんか

中心に置くのは避けたほうが無難です。成果が評価される環境で長く働きたい、という形にすると、本音を保ちながら前向きに伝えられます。

志望動機と自己PRで同じ経験を使ってもよいですか

使って構いません。志望動機では「その経験から応募先を選んだ理由」を、自己PRでは「その経験で発揮した強み」を書き、役割を分けてください。

前職を短期間で辞めていることは不利になりますか

理由を整理して書ければ、大きな不利にはなりにくいです。前職で気づいたこと、その職種を選んだ理由、長く続けられる理由をつなげて書いてください。

10. まとめ：今日やる3つのこと

今日やる3つのこと

① 応募する職種の記事を開き、必ず入れたい一文を確かめる

② その職種を選ぶ理由とつながる経験を、自分の言葉で1文ずつ書く

③ 応募先の商品・お客様・方針を調べ、その会社を選ぶ理由を一言入れる

※ 誰でも書ける言葉で終わらせない。職種ごとの一文を必ず入れる

職種ごとの一文まで書ける第二新卒は多くありません。応募する職種の記事から読み始めて、今日中に一つ書き上げてください。

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この記事を書いた人

木戸悠介（きどゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。