店舗開発の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】
店舗開発の志望動機でよく見るのは「街づくりに関わりたい」「新しい店が生まれる瞬間に立ち会いたい」という書き出しです。気持ちは伝わりますが、選考では弱くなります。
この職種の実態は、引き返せない投資の判断材料を作る仕事です。賃貸借契約は数年単位、内装にも費用がかかる。だから採用側が見ているのは、新しいものへの憧れではなく、見立てを数字で説明できるかです。
この記事では、通る志望動機に入れる3つの要素と、業態ごとの書き分け、そのまま使える例文5パターンを整理します。なお、契約や手続きに関する記述は一般的な整理であり、個別の判断は所属先の規程や専門機関に確認してください。
1. 結論：志望動機に入れる要素は3つだけ
| 要素 | 中身 | 効く理由 |
|---|---|---|
| 投資であるという理解 | 引き返せない判断を支える仕事 | 職種の本質に触れている |
| 数字で説明する姿勢 | 感覚ではなく根拠で語る | 稟議を通せると伝わる |
| 自分の接続点 | 前職の数字・交渉・調整の経験 | できることの証明になる |
1番目を書ける応募者は多くありません。「出店は投資であり、決めた後に引き返せない」という一文を入れるだけで、ほかの応募者と分かれます。
2. なぜ「街づくりに関わりたい」では通らないのか
| よくある書き方 | 採用側の受け取り方 |
|---|---|
| 街づくりに関わりたい | デベロッパーや行政ではないのか |
| 新しい店が生まれる瞬間に関わりたい | 開店後の責任をどう考えているか |
| 街を歩くのが好き | 趣味の話に聞こえる |
| 人の流れを見るのが面白い | それをどう判断に使うのか |
| 営業ではない仕事がしたい | 交渉がある職種と矛盾する |
5番目は特に注意してください。店舗開発は貸主や仲介会社と条件を詰める仕事です。「営業的な要素がない」と思って志望すると、入社後に食い違います。
書き換えの方向
×「新しい店が立ち上がる場面に関わりたいと考えて志望しました」
○「出店は数年単位の契約と初期投資を伴う判断です。その判断材料を揃えて、会社として納得して決められる状態を作る仕事だと理解し、志望しました」
後者には「開店の瞬間」が一言も出てきませんが、こちらのほうが評価されます。素材が出ないときは志望動機が書けないとき｜第二新卒が素材を掘り出す5つの質問を先に回してください。
3. 業態ごとに書くことが変わる
| 業態 | 重視される点 | 志望動機で触れるとよい点 |
|---|---|---|
| 飲食チェーン | 商圏と視認性、坪数と席数 | 回転と客単価の関係 |
| 小売・ドラッグストア | 商圏人口、駐車場、競合との距離 | 日常的に通える距離の設計 |
| フィットネス | 通える範囲と面積の確保 | 会員が続けられる立地 |
| 美容・クリニック | 駅距離と視認性 | 予約型の集客との相性 |
| 商業施設への出店 | 館の集客力と区画の位置 | 館全体の動線の読み方 |
業態を書かずに「店舗開発をやりたい」と書くと、どこでもよいと受け取られます。応募先の業態に合わせて、見るべき項目に触れてください。小売側の全体像は小売・流通業界へ転職する｜第二新卒が本部職と店舗職の違いを知るにまとめています。
4. 例文5パターン（全文）
例文1：店長経験から（現場感覚と数字）
前職では飲食店の店長を2年間務め、月商と人件費、原価の管理を担当していました。時間帯別の客数と客単価を記録し、人員の配置とメニューの出し方を変えることで、同じ売上でも利益が変わることを実感しました。
店舗開発を志望したのは、店が立ち上がる前の段階に関わりたいと考えたからです。運営の工夫で改善できる幅には限りがあり、立地と条件が最初に決まってしまう部分が大きいと感じました。
出店は数年単位の契約を伴う判断です。現場で何が売上を左右するかを見てきた経験を、出店前の見立てに使いたいと考えています。
例文2：不動産営業から（物件と交渉）
前職では賃貸仲介の営業を2年間担当し、年間100件前後の契約に関わっていました。貸主側と借主側の条件が折り合わない場面も多く、どこを動かせばまとまるかを考えながら進めてきました。
店舗開発を志望したのは、借りる側に立って出店の判断そのものに関わりたいと考えたからです。仲介の立場では契約が成立すれば役割が終わりますが、その後にその店が成り立つかまで見届ける側に移りたいと考えました。
物件情報の集め方と、条件を詰める進め方は前職から持ち込めます。商圏の読み方と売上の見立ては、これから身につける部分だと理解しています。
例文3：法人営業から（社内調整と稟議）
前職では法人向けの提案営業を担当し、受注前に社内の制作部門と費用の調整を行う役割も担っていました。見積と工数が合わない案件では、稟議を出す前に懸念されそうな点を資料に入れておく進め方をしていました。
店舗開発を志望したのは、投資の判断材料を作る仕事だと知ったからです。出店は引き返せない判断なので、決める側が納得できる材料を揃えることが成果になります。その構造が、前職で自分がやってきたことと重なります。
社外との条件交渉と、社内を通す段取りの両方が必要な職種だと理解しています。どちらも前職の延長として取り組めると考えています。
例文4：小売の本部職から（数字で判断する）
前職では小売チェーンの本部で商品の発注と在庫の管理を担当し、約50店舗分の数字を扱っていました。店舗ごとに売れ方が違うため、立地によって品揃えを変える必要があることを日常的に見ていました。
同じ商品でも、駅前の店と郊外の店ではまったく動きが違います。その差が立地から生まれていることに関心を持ち、出店の判断そのものに関わりたいと考えるようになりました。
複数店舗の数字を比較してきた経験は、新しい候補地の売上を見立てる作業に接続すると考えています。
例文5：施工管理から（工事と工程）
前職では内装の施工管理を2年間担当し、商業施設や路面店の工事に携わっていました。年間20件前後の現場を担当し、工期と予算の管理、関係者との調整を行っていました。
工事の段階で関わっていると、計画の段階で決まっていることの影響の大きさが見えてきます。区画の形や設備の条件によって、できることが最初から限られてしまう場面を何度も経験しました。
店舗開発を志望したのは、その前の段階に関わりたいと考えたからです。工事区分の判断や工程の見通しは実務として理解しているため、物件を選ぶ段階でその視点を持ち込めると考えています。
5. 志望動機の作り方（50分）
| 時間 | やること |
|---|---|
| 15分 | 応募先の店舗を1つ見に行くか、地図で立地を確認する |
| 10分 | 前職で「数字を見て判断を変えた」場面を3つ書く |
| 10分 | そのうち1つを、判断の根拠まで分解する |
| 10分 | 社内外の調整をした経験を書く |
| 5分 | 3要素が入っているか読み返す |
最初の15分をやると、志望動機の具体性が変わります。「貴社の◯◯店を拝見しました」と書ける応募者は少数です。その一文があるだけで、調べて来た人だと伝わります。材料の集め方はキャリアの棚卸しを1枚のシートで｜書類も面接もここから作るが使えます。
6. 落ちる書き方5つ
| 書き方 | なぜ落ちるか |
|---|---|
| 街づくりに関わりたい、だけ | この職種である理由にならない |
| 営業ではない仕事がしたい | 条件交渉がある |
| 開店の瞬間に立ち会いたい | 出店後の責任が抜けている |
| 業態を書かない | どこでもよいと受け取られる |
| 「人の流れを見るのが好き」で止まる | 判断にどう使うかが不明 |
5番目は惜しい書き方です。観察が好きなのは適性として良い材料なので、「流れを見て、それをどう判断に使うか」まで書けば通ります。
7. 面接で追撃される3問
| 質問 | 意図 | 答えの方向 |
|---|---|---|
| 候補地をどう評価しますか | 見る項目を持っているか | 商圏・動線・視認性など6項目 |
| 社内で反対されたらどうしますか | 稟議を通す力 | 懸念を先に潰して出す |
| 出店後に売れなかったら | 結果への向き合い方 | 予測のずれを検証して次に活かす |
3問目で逃げると評価が落ちます。志望動機に「投資の判断材料を作る」と書いておけば、責任から目を背けない姿勢が一貫します。面接全体の構成は店舗開発の面接｜第二新卒が聞かれる想定問答12と評価される答え方にまとめています。
8. 応募先の形による書き分け
| 応募先 | 重視される点 | 志望動機の軸 |
|---|---|---|
| 直営中心のチェーン | 投資判断の精度 | 出した店が成り立つまで見たい |
| フランチャイズ展開の本部 | 加盟店への説明 | 加盟する側が納得できる材料を作りたい |
| 成長期のチェーン | スピードと件数 | 件数を回して型を作りたい |
| 成熟期のチェーン | 既存店の改装・移転 | 既存の資産を活かしたい |
| 商業施設への出店が中心 | 館の担当者との関係 | 区画の条件を読んで判断したい |
成長期と成熟期で、求められることが逆になります。成熟期の会社に「どんどん出したい」と書くと方向が合いません。出店ペースは会社の公開情報から読めるので、確認してから書いてください。
9. よくある質問
店舗で働いた経験がないと志望動機は弱くなりますか
弱くなりません。数字で判断した経験と、社内外の調整の経験があれば十分です。ただし「お客様がどう動くか」を考えた経験は書いておくと、現場感覚の不足を補えます。
「街が好き」という動機は使えませんか
使えますが、それだけで終わらせないでください。好きの中身を「人の流れを見て、どこに店を置けば使われるかを考えるのが面白い」まで具体化すれば、職種の理由になります。
宅地建物取引士について書くべきですか
保有していれば資格欄に書いてください。志望動機では、取得予定より入社後に何をしたいかを書くほうが効きます。必須としない求人が多い職種です。
業態を決められません
求人数では飲食、小売、サービス業が中心です。前職で関わったことがある業態を選ぶと書きやすくなります。応募の段階で絞り切る必要はありません。
出店ペースはどう調べますか
会社の公開情報や店舗一覧の推移から読めます。直近数年で店舗数がどう動いているかを見れば、成長期か成熟期かの見当がつきます。志望動機の軸を決める材料になります。
営業経験がないと厳しいですか
必須ではありませんが、条件交渉は発生します。社内外の調整をした経験があれば、そこを接続点として書いてください。「交渉が苦手」という前提では書かないほうが安全です。
転勤やエリアについて書くべきですか
志望動機の中心にする必要はありませんが、理解していることを示すと有利です。担当エリアの広さは会社ごとに違うので、面接で確認する前提で一言触れる程度で構いません。
志望動機と自己PRで同じことを書いてしまいます
志望動機は「なぜここで働きたいか」、自己PRは「何ができるか」です。同じ経験を使っても構いませんが、着地点を会社側と自分側で分けてください。
10. まとめ：今日やる3つのこと
店舗開発の志望動機で効くのは、新しいものへの憧れではなく出店が引き返せない投資だという理解です。
今日やる3つのこと
① 応募先の店舗を1つ見に行くか地図で確認し、立地の特徴を一言書けるようにする
② 前職で「数字を見て判断を変えた」場面を1つ選び、根拠まで分解する
③ 「出店は数年単位の契約と初期投資を伴う判断だ」という一文を入れる
※ 「営業ではない仕事がしたい」は書かない。貸主や仲介会社との条件交渉が発生します
なお、契約や手続きに関する記述は一般的な整理です。個別の判断は所属先の規程と、必要に応じて専門機関に確認してください。
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この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。