カーディーラーの営業の志望動機｜第二新卒の例文6パターンと落ちる書き方【2026年版】
カーディーラーの営業に応募する第二新卒の志望動機で多いのは、「車が好きだから」「このメーカーの車に憧れている」という言葉です。大切な思いですが、多くの応募者が同じことを書くため、それだけでは「営業として何ができるか」が伝わりません。
採用する側が知りたいのは、お客様と長く関係を築けるかと、なぜこの販売店を選んだのかです。人と関係を築いた経験、応募先の車や店の特徴、入社後に目指す営業の姿をつなげると、志望動機に説得力が出ます。
この記事では、志望動機に入れる3つの材料、販売店の種類ごとの書き分け、例文6パターン、落ちる書き方を整理します。なお、給料の仕組みや休日、働き方は販売店ごとに違うため、応募先で確かめてください。
1. 結論：志望動機は3つの材料で組み立てる
| 材料 | 書く内容 | なぜ効くか |
|---|---|---|
| 関係を築いた経験 | お客様や周りの人と、長く関係を続けた経験 | 長く付き合う営業に向いていると伝わる |
| 応募先の車や店の特徴 | 扱う車の特徴、店の考え方、地域でのあり方 | なぜこの販売店なのかが伝わる |
| 目指す営業の姿 | 入社後にどんな営業になりたいか | 入社後に続ける姿が伝わる |
カーディーラーの営業は、車を売って終わりではありません。点検、車検、乗り換えまで、お客様と何年も付き合う仕事です。「売る力」より「関係を続ける力」を前に出すと、仕事の中身を理解していることが伝わります。
2. 「車が好き」を評価される言葉に変える
| よくある書き方 | 評価される言葉への言い換え |
|---|---|
| 車が好きです | 車を通して、お客様の暮らしに長く関わりたい |
| このメーカーの車に憧れている | このメーカーの車の安全への考え方を、お客様に伝えたい |
| 営業で稼ぎたい | 多くのお客様に選ばれる営業になりたい |
| 人と話すのが好き | お客様の話を聞いて、暮らしに合う車を一緒に選びたい |
「好き」を、「お客様のために何をしたいか」に置き換えてください。車に詳しくなくても、この言い換えができれば志望動機は書けます。
3. 販売店の種類ごとの書き分け
| 応募先 | 前に出すこと |
|---|---|
| 新車の販売店 | 購入から点検、乗り換えまで長く付き合いたい思い |
| 中古車の販売店 | 一台ごとの状態を丁寧に説明し、安心して選んでもらいたい思い |
| 輸入車の販売店 | 車の魅力を伝え、特別な体験を届けたい思い |
| 地域に根ざした販売店 | 地域のお客様と長く付き合い、暮らしを支えたい思い |
応募先の店に一度足を運び、車を見て、できれば試乗しておくと、志望動機に自分の目で見たことを書けます。
4. 例文6パターン
※以下の例文はすべて架空の設定です。自分の経験に置き換えて使ってください。
例文1：販売・接客から
前職の販売で、常連のお客様と何年も関係を続けることに一番やりがいを感じてきました。車は購入の後も点検や車検で長く付き合う商品なので、一人のお客様と長く関係を築ける仕事がしたいと考えました。応募にあたって店に伺った際、スタッフの方が納車後のお客様と親しく話している様子を見て、貴社を志望しました。
例文2：携帯ショップから
携帯ショップで、お客様の使い方を伺って料金の見直しを提案してきました。お客様の暮らしに合うものを一緒に選ぶ仕事にやりがいを感じ、より長く関わる商品である車の営業を志望しています。家族で乗る車を中心に扱う貴社で、暮らしに合う車選びを支えたいと考えています。
例文3：法人の営業から
法人の営業で、目標に向けて行動を工夫してきました。一方で、お客様一人ひとりと顔を合わせ、長く付き合う営業がしたいと考えるようになりました。地域のお客様との関係を大切にしている貴社で、何年も選んでいただける営業を目指したいです。
例文4：整備士から営業へ
整備士として3年間、点検や修理を担当してきました。お客様に整備の内容を説明する中で、車選びの段階からお客様の暮らしに関わりたいと考えるようになりました。整備の知識を生かし、購入後の安心まで含めて提案できる営業になりたいと考え、貴社を志望しています。
例文5：中古車の販売店へ
前職の接客で、お客様が不安に感じている点を先に伺い、丁寧に説明することを大切にしてきました。中古車は一台ごとに状態が違うからこそ、正直な説明が信頼につながると考えています。車の状態を詳しく公開している貴社で、安心して選んでいただける営業になりたいです。
例文6：経験が短い場合
前職は1年ほどですが、お客様の話を最後まで聞いてから提案することを心がけてきました。車の知識はまだ学び始めたところですが、応募にあたって貴社で扱う車を調べ、試乗もしました。教育の体制が整った貴社で、知識を身につけながら、長く選ばれる営業を目指したいと考えています。
5. 書くときの注意点
| 注意点 | 理由 |
|---|---|
| 車の知識を語りすぎない | お客様の目線が見えにくくなる |
| 他のメーカーを悪く書かない | 比べ方に配慮がないように見える |
| 免許の有無を確かめておく | 応募の条件になっていることが多い |
| 土日の勤務への考えを整理しておく | 面接で必ず聞かれる |
6. 落ちる書き方5つ
| 落ちる書き方 | 何が問題か | 直し方 |
|---|---|---|
| 「車が好き」だけ | 営業として何ができるか分からない | お客様と関係を築いた経験を書く |
| メーカーへの憧れだけ | 販売店で働く理由が見えない | 店の特徴やお客様への考えに触れる |
| 応募先の店を見ていない | 本気度が伝わらない | 店に行って見たことを書く |
| 「稼ぎたい」が中心 | お客様への考えが見えない | 選ばれる営業になりたい思いを書く |
| 前の職場の不満から書く | 前向きさが伝わらない | 車の営業で叶えたいことから書く |
7. 書き方の手順（40分）
- お客様や周りの人と、長く関係を続けた経験を書き出す（10分）。
- 応募先で扱う車、店の考え方を調べ、できれば店に行く（15分）。
- 入社後に目指す営業の姿を一文にする（5分）。
- 3つの材料を、経験→応募先の特徴→目指す姿の順に並べる（10分）。
8. よくある思い込みと実際
| 思い込み | 実際 |
|---|---|
| 車に詳しくないと書けない | 関係を築いた経験と学ぶ姿勢で十分 |
| メーカーへの憧れを書けばよい | 店とお客様への考えのほうが大切にされる |
| どの販売店にも同じ志望動機でよい | 扱う車や店の特徴に触れることが大切 |
書く前に確かめる5つの点
- お客様と関係を築いた経験を書けているか。
- 応募先の車や店の特徴に触れているか。
- 入社後に目指す営業の姿を書けているか。
- 車の知識を語りすぎていないか。
- 前の職場の不満から書いていないか。
店に行ったときに見ておきたいこと
| 見るところ | 志望動機に書ける材料 |
|---|---|
| スタッフの方のお客様への接し方 | 店が大切にしている接客の考え方 |
| 店に来ているお客様の層 | 家族、若い方、法人など、支えたいお客様 |
| 扱っている車の種類 | 自分が説明したい車の魅力 |
| 点検や整備の受付の様子 | 購入後も長く付き合う店の姿勢 |
店に行って見たことを一つ書くだけで、志望動機に自分の目で見た具体性が加わります。
9. よくある質問
車に詳しくなくても志望動機を書けますか
書けます。お客様と関係を築いた経験と、応募先の車を調べたり試乗したりした行動を書いてください。
免許がないと応募できませんか
試乗の案内や車の移動があるため、免許を求める販売店が多いです。応募の条件は求人票と応募先で必ず確かめてください。
メーカーへの憧れを書いてもよいですか
書いて構いませんが、それだけでは販売店で働く理由が伝わりません。お客様への考えや、店の特徴への共感も書いてください。
整備士から営業に移る場合は何を書けばよいですか
整備の知識を、お客様への説明や購入後の安心にどう生かすかを書いてください。営業を選ぶ前向きな理由も添えてください。
志望動機の長さはどれくらいがよいですか
書類では300字ほど、面接では1分ほどにまとめるのが目安です。応募先に決まりがあれば、それに合わせてください。
自己PRと同じ経験を使ってもよいですか
構いませんが、自己PRでは身につけた力を、志望動機では応募先を選んだ理由を中心に書き分けてください。
土日に休めないことが心配です
志望動機には書かず、面接や条件の確認の場で休日の扱いを確かめてください。働き方は販売店ごとに違います。
カーディーラーから別の仕事に移りたい場合は
この記事はカーディーラーの営業に応募する場合の書き方です。販売店から別の仕事に移る場合は、自動車ディーラーからの転職の記事を参考にしてください。
10. まとめ：書く前にやる3つのこと
書く前にやる3つのこと
① お客様や周りの人と、長く関係を続けた経験を書き出す
② 応募先で扱う車と店の考え方を調べ、できれば店に行く
③ 入社後に目指す営業の姿を一文にする
※ 給料の仕組みや休日、働き方は販売店ごとに違うため、応募先で確かめてください
カーディーラーの営業の志望動機は、「車が好き」を、お客様と長く付き合いたい思いと経験で示すと伝わります。
この先、読むべき記事
- 志望動機の書き方 職種別まとめ｜第二新卒が自分の職種の例文を探す（職種別の志望動機）
- カーディーラーの営業の面接｜第二新卒が聞かれる12の質問と答え方（カーディーラーの営業の面接）
- カーディーラーの営業の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと関係づくりの書き方（カーディーラーの営業の自己PR）
- 自動車業界へ転職｜第二新卒が変化の中で職種と位置を選ぶ（自動車業界）
- 営業職の志望動機｜未経験・第二新卒の例文7パターンと落ちる書き方（営業職の志望動機）
- 自動車ディーラーからの転職｜個人営業を数字にする（自動車ディーラーからの転職）
この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。