面接・選考対策

不動産営業の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】

木戸 悠介 なぜキャリア？ 編集長 公開 2026年10月3日 読了 約13分
不動産営業の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】

不動産営業の志望動機でよく見るのは「成果が収入に反映される環境で働きたい」「住まいに関わる仕事がしたい」という書き出しです。どちらも本音として自然ですが、このまま出すと他の応募者と並んで埋もれます。

読み手が知りたいのは、高額な判断に迷うお客様と、どう向き合うつもりなのかです。収入への意欲は面接官も前提として受け止めています。差がつくのは、その意欲をお客様の役に立つ行動に結びつけて書けているかどうかです。

この記事では、志望動機に入れる3つの要素、賃貸・売買・分譲の書き分け、そのまま使える例文5パターンを整理します。なお、資格や給与の仕組みに関する記述は一般的な整理であり、個別の判断は応募先の説明や専門機関に確認してください。

1. 結論：志望動機に入れる要素は3つだけ

要素書く内容なぜ効くか
きっかけ人の大きな判断に関わった経験動機が本人のものだと分かる
強み件数を回した仕組みか、聞く力入社後の動きが見える
応募先を選ぶ理由領域と会社の形に合わせた一言「どこでもよい」を避けられる

3番目を書かない応募者がほとんどです。不動産会社は数が多く、領域も形もさまざまです。賃貸なのか売買なのか、大手なのか地域密着なのかに一言触れるだけで、調べてきた応募者だと伝わります。

2. なぜ「稼ぎたい」「家が好き」では通らないのか

よくある書き方読み手の反応
成果が収入に反映される環境で働きたい保険や他の営業でもよいのでは
住まいに関わる仕事がしたい設計や管理でもよいのでは
人と話すのが好きです全員が書いている
インテリアが好きです営業の仕事とずれている
資格を活かしたい資格以外の理由が見えない

1番目と2番目は、他の職種でも成り立つ理由です。不動産営業を選ぶ理由は、「一生に何度もない判断を、迷いを解消しながら支えたい」という方向に置くと、職種と噛み合います。

書き換えの方向

×「成果が収入に反映される環境で、自分の力を試したいと考えました」

○「前職で、高額な契約に迷うお客様の不安を一つずつ解消して決めていただいた経験があります。金額が大きい判断ほど担当者の役割が大きいと感じ、住まいという最も大きな判断に関わる営業を志望しました」

後者には、お客様の迷いに向き合った出来事が入っています。収入への意欲は面接で聞かれたときに率直に答えれば十分です。給与の仕組みの確かめ方は不動産営業の面接｜第二新卒が聞かれる想定問答12と評価される答え方にまとめています。

3. 賃貸・売買・分譲・投資用の書き分け

領域仕事の特徴志望動機の軸
賃貸仲介件数が多く、短い期間で決まる多くの方の新生活を支えたい
売買仲介検討が長く、一件が大きい長い検討に寄り添いたい
新築分譲自社の商品を深く知って売る商品を理解して提案したい
投資用新規開拓と数字の説明が中心数字で根拠を示す提案がしたい

賃貸の会社に「長い検討に寄り添いたい」と書くと、領域を理解していないと受け取られます。応募先の領域を求人票で確かめてから、軸を選んでください。業界全体の違いは不動産業界へ転職｜第二新卒が入口の広さと種類の違いを整理するで確かめられます。

4. 例文5パターン（全文）

例文1：法人営業から（件数を回す仕組み）

前職では法人営業として、月の目標から逆算して1日の連絡件数を決め、月に約120件の連絡を続けていました。数字で成果が出る仕事は自分に合っていると感じる一方、扱う商材の金額が小さく、お客様の判断に深く関わる場面が少ないことに物足りなさがありました。住まいの売買は検討の期間が長く、担当者が継続して連絡を取り続けることが成約につながると伺いました。前職で身につけた件数を落とさない習慣を、長い検討に寄り添う形で活かしたいと考え、貴社の売買仲介を志望しました。

例文2：携帯ショップの販売から（契約の説明）

前職では携帯電話の販売店で、1日に約10件の契約を担当していました。料金や解約の条件など、お客様に不利になりうる点を先に説明するよう心がけたところ、後からの問い合わせが減り、紹介で来店されるお客様が増えました。契約の説明を丁寧にすることが信頼につながると実感し、より大きな契約に関わる仕事に挑戦したいと考えました。賃貸の契約は件数が多く、毎日多くの方の新生活の始まりに立ち会えると知り、貴社を志望しました。

例文3：ホテルの接客から（迷いを聞く）

前職ではホテルで婚礼の相談を担当し、月に約15組の打ち合わせをしていました。高額な判断に迷うお客様には、まず迷っている理由を伺い、費用なのか日程なのかご家族の意向なのかを分けてから提案するようにしていました。一生に一度の判断に立ち会う仕事にやりがいを感じ、同じように大きな判断である住まいの購入に関わりたいと考えました。貴社は自社で建てた住まいを販売されており、商品を深く理解したうえで提案できる点に魅力を感じています。

例文4：金融機関の窓口から（お金の説明）

前職では信用金庫の窓口で、預金や各種の手続きを担当していました。住宅ローンの相談に同席する機会があり、お客様が物件だけでなく返済の見通しにも不安を抱えていることを知りました。お金の説明を分かりやすくする工夫を重ねてきた経験を、住まい選びの不安を解消する仕事で活かしたいと考えています。地域のお客様と長く付き合い、紹介でつながる関係を大切にされている貴社の方針に共感し、志望しました。

例文5：営業未経験・事務職から（資格の学習）

前職では一般事務として、社内の問い合わせ対応と書類の作成を担当していました。人の相談に乗って解決する場面にやりがいを感じる一方、お客様と直接向き合う仕事に挑戦したいと考えるようになりました。現在は宅地建物取引士の試験に向けて学習を進めており、今年の試験を受験する予定です。正確に書類を扱ってきた経験を契約の場面で活かしながら、まずは件数の多い賃貸の現場で接客の型を身につけたいと考え、貴社を志望しました。

5つとも、「お客様の迷いや不安にどう向き合ったか」が入っています。例文をそのまま使うのではなく、その場面を自分の経験に差し替えてください。数字の出し方は不動産営業の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと件数と単価の書き方を参考にしてください。

5. 志望動機の作り方（50分）

時間やること書き出すもの
15分人の大きな判断に関わった経験を探す場面を1つ
10分前職の件数か、聞く工夫を1行にする強みの具体
15分応募先の領域と会社の形を確かめる選ぶ理由を1つ
10分3つをつないで300字にまとめるきっかけ→強み→応募先

1番目は、金額の大小を気にしなくて構いません。お客様が迷っていて、自分の説明で決断できた場面であれば、商材が何であっても材料になります。

6. 落ちる書き方5つ

型なぜ落ちるか直し方
収入の話だけで終わるお客様への視点がない判断を支える仕事として書く
インテリアや建物の好みを書く営業の仕事とずれるお客様の迷いに向き合う話にする
前職の不満から入る逃げの転職に見える前職で得たきっかけとして書く
領域に触れないどこでもよいと見える賃貸か売買かに一言触れる
「押しの強さ」を強みにする強引な契約の危うさ迷いの理由を聞く力にする

5番目は、営業経験のある第二新卒ほど書きがちです。前職で成果を出した自負があっても、住まいの契約では強引さが解約や苦情につながると読み手は知っています。粘り強さを書くなら、「断られても次の提案を用意した」という形に直してください。

7. 面接で追撃される3問

質問狙い答えの方向
なぜ他の営業ではなく不動産なのか業界を選んだ理由判断の大きさと関わり方の深さ
土日の勤務は問題ないか働き方の理解理解したうえでの生活の工夫
宅建はいつ受けるか継続の意思受験する年と学習の計画

3番目に「入社してから考えます」と答えると、続ける意思を疑われます。試験は年に1回なので、受ける年を言い切ってください。資格手当の実態は宅建を活かして転職する｜第二新卒が資格手当と職種の実態を確かめるにまとめています。

8. 応募先の形による書き分け

応募先重く見られること志望動機で触れること
大手の仲介型を素直に吸収できるか研修で早く一人立ちしたい
地域密着の仲介地域に根づく意思その地域で長く働く理由
分譲の会社商品への理解その会社の住まいの特徴
投資用の会社新規開拓の行動量件数を回した仕組み

地域密着の会社では、その地域で働く理由が重く見られます。地元である、住んでいる、通っていた学校があるなど、地域とのつながりを一言入れてください。それだけで「長く働いてくれそうだ」と受け取られます。

9. よくある質問

営業未経験でも志望動機は書けますか

書けます。接客や窓口の仕事で、迷っているお客様の話を聞いて決断を支えた経験があれば、それが芯になります。営業の経験がないことを隠すより、その場面を具体的に書くほうが読み手に伝わります。

「稼ぎたい」と書くのは駄目ですか

書いても構いませんが、それだけで終わらせないでください。収入への意欲は面接官も前提として理解しています。お客様の役に立つ行動を重ねた結果として成果を出したい、という流れで書くと、意欲が前向きに伝わります。

宅建を持っていないと志望動機で不利ですか

未経験向けの求人では入社時に資格を求めないものが多数あります。持っていない場合は、受験する年と学習の進み具合を一言添えてください。資格の有無そのものより、取ろうとしている意思のほうが見られます。

賃貸と売買のどちらを志望すべきか迷います

短い期間で多くの接客を経験したいなら賃貸、一件に時間をかけて関係を作りたいなら売買が合いやすいと言えます。前職で手応えを感じた場面が件数の多さだったのか、深い関わりだったのかで選ぶと書きやすくなります。

前職の退職理由と志望動機が噛み合いません

退職理由を不満で語ると噛み合わなくなります。前職でお客様の判断に関わった場面を起点にし、より大きな判断に関わりたいと考えた流れで書くと、退職理由と志望動機が一本の線でつながります。

土日休みでないことに不安があります

不安を志望動機に書く必要はありません。ただし面接では聞かれるので、平日休みになることを理解したうえで、どう生活を組み立てるかを話せるようにしておいてください。休日の数は求人票で必ず確かめましょう。

志望動機は何字くらいが適切ですか

書類では300字前後が目安です。きっかけ、強み、応募先を選ぶ理由の3つを各100字ほどで書くと収まります。面接では同じ内容を1分程度で話せるように、要点を短くまとめておいてください。

地元ではない地域の会社に応募しても大丈夫ですか

問題ありません。ただし地域密着の会社では、その地域で働く理由を聞かれることが多いです。住む予定がある、土地に縁があるなど、その地域を選んだ理由を一言用意しておくと、面接で答えに詰まりません。

10. まとめ：今日やる3つのこと

不動産営業の志望動機で差がつくのは、収入への意欲の強さではなくお客様の迷いに向き合った経験・件数か聞く力の具体・領域と会社の形に合わせた理由の3点です。

今日やる3つのこと

① お客様の大きな判断に関わった場面を1つ書き出す

② 前職の件数か、迷いの理由を聞いた工夫を1行にする

③ 応募先が賃貸か売買か、大手か地域密着かを確かめて一言入れる

※ 「押しの強さ」を強みにしない。迷いの理由を聞ける人のほうが評価されます

領域に一言触れるだけで、志望動機は応募先だけに向けたものになります。資格や給与の仕組みに関する記述は一般的な整理であり、個別の判断は応募先の説明や専門機関に確認してください。

この先、読むべき記事

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。

あわせて読みたい