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保険営業の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】

木戸 悠介 なぜキャリア？ 編集長 公開 2026年10月9日 読了 約13分
保険営業の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方【2026年版】

保険営業の志望動機で最も多いのは「成果が収入に反映される環境で働きたい」「人の役に立てる仕事がしたい」という書き出しです。どちらも本音として自然ですが、このままでは他の営業職の志望動機と区別がつきません。

読み手が知りたいのは、お客様の状況を聞き取り、本当に必要なものだけを提案することに関心があるかどうかです。保険は目に見えない商品で、お客様の人生や家族の将来に関わります。相手の話を聞いて、必要なものだけを勧めた経験を芯にすると、志望動機の説得力が大きく変わります。

この記事では、志望動機に入れる3つの要素、働く場所ごとの書き分け、そのまま使える例文5パターンを整理します。なお、保険の募集や給与の仕組みに関する記述は一般的な整理であり、個別の判断は応募先の説明で確かめてください。

1. 結論：志望動機に入れる要素は3つだけ

要素書く内容なぜ効くか
きっかけ相手の状況を聞いて必要なものだけを提案した経験誠実な営業だと伝わる
強み断られても続けた仕組みか、長い関係の作り方入社後に続けられると分かる
応募先を選ぶ理由会社の形と商品への関心「どこでもよい」を避けられる

1番目が、この職種で特に差がつきます。保険営業は、無理に勧める人だと思われやすい仕事です。「必要のないものは外す提案をした」という経験を書けると、読み手の不安を最初に解消できます。

2. なぜ「稼ぎたい」「人の役に立ちたい」では通らないのか

よくある書き方読み手の反応
成果が収入に反映される環境で働きたい他の営業でもよいのでは
人の役に立てる仕事がしたいどう役に立つのか見えない
知り合いが多いです知り合いに頼る営業は続かない
家族が保険に助けられたきっかけはよいが、それだけでは弱い
お金の知識を身につけたい自分のためだけに見える

4番目は、実体験として書かれることがあります。家族の経験から保険の大切さを知ったことは、きっかけとして十分に意味があります。ただしそれだけでは、自分が営業として何ができるかが伝わりません。自分の経験と組み合わせて書いてください。

書き換えの方向

×「成果が正当に評価される環境で、人の役に立てる保険営業の仕事がしたいと考えました」

○「携帯ショップで料金の見直しを担当し、使い方を伺って必要のない付加サービスを外す提案をしたところ、後日ご家族を紹介していただきました。相手の状況を聞いて必要なものだけを提案する仕事にやりがいを感じ、人生により深く関わる保険の仕事を志望しました」

後者には「必要なものだけを提案した」出来事が入っています。素材の探し方は自己PRが書けないとき｜第二新卒が素材を掘り出す4つの質問の質問を志望動機にも使ってください。

3. 働く場所による書き分け

働く場所特徴志望動機の軸
生命保険会社の営業職自社の商品を深く扱う商品を深く理解して提案したい
来店型の代理店複数の会社の商品を比べる中立な立場で比べて提案したい
訪問型の代理店個人や法人と長く付き合う長い関係を作りたい
損害保険会社の営業代理店や法人を支える代理店とともに顧客を支えたい

来店型の代理店に「自社の商品を深く理解したい」と書くと、働き方を理解していないと受け取られます。応募先の形を確かめてから軸を選んでください。業界の構造は保険業界研究｜第二新卒が3つの型で理解する収益構造と職種で確かめられます。

4. 例文5パターン（全文）

例文1：携帯ショップから（必要なものだけを提案）

前職では携帯ショップで、料金の見直しの相談を多く担当していました。使い方を伺うと、必要のない付加サービスに入っている方が多く、外す提案をしたところ、後日ご家族を紹介していただいたことがあります。相手の状況を聞いて必要なものだけを提案することで信頼が生まれる経験から、人生により深く関わる保険の仕事を志望しました。複数の会社の商品を比べて提案できる貴社で、中立な立場からお客様に合う保障を選ぶお手伝いをしたいと考えています。

例文2：法人営業から（断られても続けた）

前職では事務用品の法人営業として、月に約100件の電話と訪問をしていました。断られることが続いても、1日の件数を決めて続け、断られた理由を記録して話し方を変えていました。成果が出るまで行動を続ける仕組みを持っていることが強みです。扱う商品の金額が小さく、お客様の人生に関わる実感が少なかったことから、より大きな判断を支える保険の営業を志望しました。

例文3：金融機関の窓口から（お金の相談）

前職では信用金庫の窓口で、預金や各種の手続きを担当していました。お客様から老後や子どもの教育の不安を相談されることが多く、話を伺ううちに、お金の不安の多くは将来への備えに関わっていると感じました。窓口の手続きだけでなく、一人ひとりの状況に合わせて備えを一緒に考える仕事をしたいと考え、保険営業を志望しました。

例文4：不動産の営業から（人生の判断に付き添う）

前職では賃貸の仲介営業として、引っ越しを考えるお客様の相談を受けていました。結婚や転職など、生活が変わる時期のお客様が多く、住まいとあわせてお金の不安を口にされる方もいました。人生の節目に寄り添う仕事にやりがいを感じ、住まいだけでなく将来の備えまで支えられる保険の仕事を志望しました。

例文5：介護の現場から（家族の不安に寄り添う）

前職では介護施設で、利用者の方とご家族の相談を受けていました。ご家族から、急な入院や介護の費用の不安を聞くことが多く、備えがあるかどうかで負担が大きく変わることを知りました。現場で見てきた不安を、前もって備える側から支えたいと考え、保険営業を志望しました。介護の現場で身につけた、相手の話を最後まで聞く姿勢を活かしたいと考えています。

5つとも、「相手の状況を聞いた」か「不安に寄り添った」場面が入っています。例文をそのまま使うのではなく、その場面を自分の経験に差し替えてください。面接での答え方は保険営業の面接｜第二新卒が聞かれる想定問答12と評価される答え方にまとめています。

5. 志望動機の作り方（50分）

時間やること書き出すもの
15分相手の状況を聞いて必要なものだけを提案した経験を探す場面を1つ
10分続けた仕組みか、長い関係の作り方を1行にする強みの具体
15分応募先の働き方と扱う商品を調べる選ぶ理由を1つ
10分3つをつないで300字にまとめるきっかけ→強み→応募先

1番目は、保険以外の商品でも構いません。携帯電話の料金、家電、住まいなど、相手の使い方や生活を聞いて提案を変えた経験であれば十分に材料になります。

6. 落ちる書き方5つ

型なぜ落ちるか直し方
収入の話だけお客様への視点がない必要なものだけを提案した経験を書く
知り合いの多さを強みにする続かない営業に見える新しい出会いを作る仕組みを書く
家族の経験だけで終わる自分の強みが見えない自分の経験と組み合わせる
前職の不満から入る逃げの転職に見える前職で得たきっかけとして書く
働く場所に触れないどこでもよいと見える会社の形に一言触れる

2番目は、強みのつもりで書かれることが多い一文です。知り合いへの営業で成り立つ期間は短いと、読み手は知っています。知り合いに頼らず、新しいお客様と出会う活動を続ける意思を書いてください。

7. 面接で追撃される3問

質問狙い答えの方向
知り合いは何人くらいいるか入社後の動き方知り合いに頼らない活動を優先する
なぜ他の営業ではなく保険なのか業界を選んだ理由人生や家族の将来に関わる深さ
給与の仕組みを理解しているか入社後のずれの予防確かめたい項目を具体的に伝える

1番目は、ほぼ確実に聞かれると考えてください。人脈が少ないことは正直に伝えて構いません。続ける仕組みを持っていることを話せれば十分です。入る前に確かめることは保険営業への転職｜第二新卒が知るべき給与体系と「入る前に確認する5つ」にまとめています。

8. 前職の経験による書き分け

前職前に出す経験
販売・携帯ショップ使い方を聞いて提案を変えた経験
法人営業件数を続けた仕組み
金融機関お金の相談に乗った経験
不動産・住宅人生の節目に寄り添った経験
介護・医療家族の不安を聞いた経験

どの前職でも、保険営業に生かせる経験は必ずあります。自分の前職に合った経験を前に出してください。近い営業の志望動機は不動産営業の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方も参考になります。

9. よくある質問

未経験でも志望動機は書けますか

書けます。保険の経験がなくても、相手の状況を聞いて必要なものだけを提案した経験は多くの仕事にあります。その場面を最初に置き、応募先の働き方に合わせた一言を添えると、説得力のある志望動機になります。

「稼ぎたい」と書くのは駄目ですか

書いても構いませんが、それだけで終わらせないでください。収入への意欲は面接官も前提として理解しています。お客様に誠実に向き合った結果として成果を出したい、という流れで書くと、意欲が前向きに伝わります。

家族が保険に助けられた経験を書いてもよいですか

書いて構いません。保険の大切さを実感したきっかけとして意味があります。ただしそれだけで終わらせず、自分が営業として相手の状況を聞いて提案した経験と組み合わせて書くと、説得力が増します。

生命保険会社と代理店の両方に応募しても大丈夫ですか

問題ありません。ただし志望動機は分けて書いてください。生命保険会社には商品を深く理解して提案したい理由を、代理店には複数の商品を比べて提案したい理由を書くと、それぞれの面接で説得力のある答えになります。

前職の退職理由と志望動機が噛み合いません

退職理由を不満で語ると噛み合わなくなります。前職で相手の状況を聞いて提案した場面を起点にし、それをより深く行いたいと考えた流れで書くと、退職理由と志望動機が一本の線でつながります。

志望動機は何字くらいが適切ですか

書類では300字前後が目安です。きっかけ、強み、応募先を選ぶ理由の3つを各100字ほどで書くと収まります。面接では同じ内容を1分程度で話せるように、要点を短くまとめておいてください。

知り合いが少ないことを書くべきですか

志望動機に書く必要はありません。面接で聞かれたときに正直に答え、新しいお客様と出会う活動を続ける意思を伝えれば十分です。知り合いの少なさは、むしろ長く続けられる営業の型を身につけるきっかけになります。

資格を持っていないと不利ですか

保険の販売に必要な資格は、多くの会社で入社後に研修を受けて取得します。持っていなくても不利にはなりにくいですが、学ぶことに前向きであることを一言添えると、続ける意思が伝わります。

10. まとめ：今日やる3つのこと

保険営業の志望動機で差がつくのは、収入への意欲ではなく必要なものだけを提案した経験・続ける仕組み・働く場所に合わせた理由の3点です。

今日やる3つのこと

① 相手の状況を聞いて、必要なものだけを提案した場面を1つ書き出す

② 断られても続けた仕組みか、長い関係の作り方を1行にする

③ 応募先が生命保険会社か代理店かを確かめて一言入れる

※ 「知り合いが多いです」を強みにしない。新しい出会いを作る活動を続けると書く

勧めすぎなかった経験から書かれた志望動機は多くありません。保険の募集や給与の仕組みに関する記述は一般的な整理であり、個別の判断は応募先の説明で確かめてください。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。

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