証券会社の営業の志望動機｜第二新卒の例文6パターンと落ちる書き方【2026年版】
証券会社の営業に応募する第二新卒の志望動機で多いのは、「金融に興味がある」「成果が給料に反映される環境で働きたい」という言葉です。どちらも本音として自然ですが、それだけでは他の金融の会社や、他の営業職との違いが伝わりません。
採用する側が知りたいのは、お客様の大切なお金について、誠実に向き合える人かです。相手の考えを聞いて提案した経験、その会社を選んだ理由、入社後に学びたいことをつなげると、志望動機に説得力が出ます。
この記事では、志望動機に入れる3つの材料、会社の種類ごとの書き分け、例文6パターン、落ちる書き方を整理します。なお、この記事は志望動機の書き方の一般的な整理です。必要な資格や仕事の範囲、給料の仕組みは会社ごとに違うため、応募先で確かめてください。
1. 結論：志望動機は3つの材料で組み立てる
| 材料 | 書く内容 | なぜ効くか |
|---|---|---|
| きっかけの経験 | 相手の考えや事情を聞いて、提案を変えた経験 | 誠実に向き合える人だと伝わる |
| 応募先を選んだ理由 | 応募先の強み、お客様の層、考え方への共感 | なぜこの会社なのかが伝わる |
| 入社後に学びたいこと | 身につけたい知識、目指す営業の姿 | 入社後に続ける姿が伝わる |
1番目の「きっかけの経験」が、証券会社の営業では特に大切です。お金に関わる仕事では、売る力より、相手に合うかを確かめる誠実さが重く見られます。
2. 「金融に興味がある」を評価される言葉に変える
| よくある書き方 | 評価される言葉への言い換え |
|---|---|
| 金融に興味がある | お客様の将来の暮らしに、長く寄り添う仕事がしたい |
| 成果が給料に反映される | 目標に向けて工夫を重ね、お客様に選ばれる営業になりたい |
| お金の知識を身につけたい | 学んだ知識で、お客様に分かりやすく説明できるようになりたい |
| 経済の動きが好き | 経済の動きを、お客様の暮らしの言葉に直して伝えたい |
自分のための言葉を、お客様のための言葉に置き換えると、同じ思いでも伝わり方が大きく変わります。
3. 会社の種類ごとの書き分け
| 応募先 | 前に出すこと |
|---|---|
| 対面の相談を中心にする証券会社 | お客様と直接会って、長く関係を築きたい思い |
| 地域に根ざした証券会社 | 地域のお客様と長く付き合い、暮らしを支えたい思い |
| ネットの証券会社のお客様窓口 | 分かりやすい説明で、お客様の不安を減らしたい思い |
| 銀行の系列の証券会社 | 銀行と連携し、お客様の幅広い相談に応えたい思い |
応募先がどんなお客様を、どんな形で支えているかを、ホームページで確かめてから書いてください。同じ証券会社でも、営業の進め方は大きく違います。
4. 例文6パターン
※以下の例文はすべて架空の設定です。自分の経験に置き換えて使ってください。
例文1：個人の営業から
前職では個人のお客様に住宅の設備を提案する営業を2年間担当しました。高い商品を勧めるより、お客様のご予算と暮らし方を伺って、必要なものに絞って提案したところ、ご家族を紹介していただけたことがあります。お客様の将来に長く寄り添う仕事がしたいと考え、対面での相談を大切にしている貴社を志望しています。
例文2：銀行の窓口から
銀行の窓口で、決まりに沿って丁寧に説明する仕事を2年間担当してきました。お客様から資産の相談を受ける中で、より深く、長く相談に乗れる仕事がしたいと考えるようになりました。地域のお客様と長く付き合う姿勢を大切にしている貴社で、学び続けながらお客様を支えたいと考えています。
例文3：販売・接客から
前職の販売で、常連のお客様と長く関係を築くことにやりがいを感じてきました。お客様の話をよく聞き、合うものだけを勧めることで、信頼していただけたと感じています。この経験を、お客様の大切な資産の相談という、より深く関わる仕事で生かしたいと考え、貴社を志望しています。
例文4：法人の営業から
法人の営業で、目標に向けて新しいお客様を開拓してきました。断られても理由を振り返り、次の行動を変えることで、半年後には目標に届くようになりました。この粘り強さを、お客様一人ひとりと長く向き合う証券の営業で生かしたいと考えています。
例文5：ネットの証券会社のお客様窓口へ
前職のコールセンターで、問い合わせに分かりやすく答えることを大切にしてきました。お客様が不安を感じやすいお金の手続きこそ、丁寧な説明が必要だと考え、お客様の窓口を大切にしている貴社を志望しています。
例文6：経験が短い場合
前職は1年ほどですが、お客様の話を最後まで聞いてから提案することを心がけてきました。金融の知識はまだ学び始めたところですが、資格の勉強を始めています。教育の体制が整った貴社で、知識を身につけながら、お客様に信頼される営業を目指したいと考えています。
5. 書くときの注意点
| 注意点 | 理由 |
|---|---|
| 相場の予想を書かない | お客様への説明の姿勢が心配される |
| 自分の投資の成績を前に出さない | お客様の目線より自分の関心に見える |
| 「必ず増やします」のような言葉を使わない | 誠実さが心配される |
| 資格は正式な名前で書く | 勉強の進み具合が正確に伝わる |
お金の仕事では、言葉の選び方そのものが見られています。断定する言葉を避け、お客様の考えを大切にする姿勢が伝わる書き方を心がけてください。
6. 落ちる書き方5つ
| 落ちる書き方 | 何が問題か | 直し方 |
|---|---|---|
| 「稼ぎたい」だけ | お客様への考えが見えない | お客様と向き合う仕事への思いを書く |
| 「金融に興味がある」だけ | なぜ営業か分からない | お客様と関わった経験から書く |
| 応募先の特徴に触れない | どこでもよいように見える | 応募先の強みやお客様の層に触れる |
| 相場や投資の話が中心 | お客様の目線が見えない | お客様にどう役立つかで書く |
| 前の職場の不満から書く | 前向きさが伝わらない | 証券の営業で叶えたいことから書く |
7. 書き方の手順（40分）
- お客様の考えを聞いて、提案を変えた経験を書き出す（10分）。
- 応募先の強み、お客様の層、考え方をホームページで調べる（15分）。
- 入社後に学びたいことを一文にする（5分）。
- 3つの材料を、経験→応募先を選んだ理由→学びたいことの順に並べる（10分）。
8. よくある思い込みと実際
| 思い込み | 実際 |
|---|---|
| 金融の知識がないと書けない | お客様と向き合った経験と、学ぶ姿勢で十分 |
| 押しの強さを書いたほうがよい | 聞く力と誠実さのほうが大切にされる |
| どの証券会社にも同じ志望動機でよい | 応募先の特徴に触れることが大切 |
書く前に確かめる5つの点
- お客様の考えを聞いて提案した経験を書けているか。
- 応募先の強みやお客様の層に触れているか。
- 入社後に学びたいことを書けているか。
- 相場の予想や断定する言葉を使っていないか。
- 前の職場の不満から書いていないか。
応募先を調べるときの手がかり
| 調べる場所 | 分かること |
|---|---|
| 応募先のホームページ（社長のあいさつ、会社の考え方） | お客様にどう向き合っているか |
| 店舗や支店の一覧 | どの地域のお客様が中心か |
| 採用のページ | 入社後の教え方、資格の取得の支え |
| 説明会や面談 | 営業の進め方、一日の流れ |
調べて分かった応募先の特徴は、志望動機の中で一つだけ具体的に書くと、どの会社にも出している文章ではないことが伝わります。
9. よくある質問
金融の知識がなくても志望動機を書けますか
書けます。お客様と向き合った経験と、資格の勉強など学び始めていることを書いてください。必要な資格は応募先で確かめてください。
投資の経験は書いたほうがよいですか
書く場合は、成績ではなく、学んだことや気をつけたことを中心にしてください。お客様の目線で書くことが大切です。
目標が厳しいと聞いて不安です
志望動機には書かず、面接や面談で目標の決め方や支えの仕組みを確かめてください。働き方は会社ごとに違います。
銀行と証券会社で、志望動機の書き方は違いますか
証券会社では、資産の相談に長く向き合いたい思いを前に出すと、銀行との違いが伝わります。
志望動機の長さはどれくらいがよいですか
書類では300字ほど、面接では1分ほどにまとめるのが目安です。応募先に決まりがあれば、それに合わせてください。
自己PRと同じ経験を使ってもよいですか
構いませんが、自己PRでは身につけた力を、志望動機では応募先を選んだ理由を中心に書き分けてください。
給料の仕組みを志望の理由にしてもよいですか
理由の一つとしては構いませんが、それだけを中心にすると、仕事の中身への関心が見えにくくなります。
証券会社から別の仕事に移りたい場合は
この記事は証券会社の営業に応募する場合の書き方です。金融の仕事から別の仕事に移る場合は、金融業界の転職の記事を参考にしてください。
10. まとめ：書く前にやる3つのこと
書く前にやる3つのこと
① お客様の考えを聞いて、提案を変えた経験を書き出す
② 応募先の強み、お客様の層、考え方を調べる
③ 入社後に学びたいことを一文にする
※ この記事は一般的な整理です。必要な資格や仕事の範囲、給料の仕組みは応募先で確かめてください
証券会社の営業の志望動機は、「金融に興味がある」を、お客様と誠実に向き合いたい思いと経験で示すと伝わります。
この先、読むべき記事
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この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。