面接・選考対策

業界別の志望動機まとめ｜第二新卒が業界ごとに変える書き方【2026年版】

木戸 悠介 なぜキャリア？ 編集長 公開 2026年10月9日 読了 約12分
業界別の志望動機まとめ｜第二新卒が業界ごとに変える書き方【2026年版】

志望動機の書き方を調べると、どの業界にも当てはまる一般的な説明が多く見つかります。ただ、実際に書き始めると、「IT業界なら何を書けばいいのか」「金融と不動産では何が違うのか」で手が止まる人が多いはずです。

採用担当が志望動機で確かめたいことは、業界によって違います。IT業界なら「ITで何を実現したいか」、商社なら「間に立つ仕事を理解しているか」、金融なら「業態を選ぶ理由」というように、業界ごとに「必ず入れたい一文」があるからです。

この記事では、なぜキャリア？で公開している業界別の志望動機の書き方を一覧にし、全業界に共通する考え方とあわせて整理します。応募先の業界の記事から読んでください。

1. 結論：どの業界でも使う3つの材料

材料書くこと業界による違い
関心を持ったきっかけその業界の役割を、自分の目で見た経験ITなら仕組みで手間が減った場面、食品なら食卓を支える場面
業界の中での立場どの会社の型・職種で、何をしたいかメーカーなら完成品か部品か、不動産なら仲介か管理か
その会社を選ぶ理由製品・サービス・地域・お客様の強みどの業界でも、会社のサイトで確かめた事実に触れる

2つ目の業界の中での立場を書けていない志望動機が、最も多く見られます。同じ業界でも会社の型によって仕事が大きく違うため、立場を決めるだけで志望動機は具体的になります。

2. 業界別：必ず入れたい一文

業界必ず入れたい一文
IT業界ITで、誰のどんな困りごとを解決したいか
メーカー製品が使われる場面と、そこに関わりたい理由
商社つくる人と使う人の間に立つ仕事を選ぶ理由
食品業界作る・守る・届ける・売るのどこに関わりたいか
金融業界銀行・証券・保険などの中で、その業態を選ぶ理由
建設業界つくる・管理する・設計する・支えるのどの役割か
小売業界品ぞろえ・売り場・数字・人のどれに関わりたいか
教育業界誰の、どんな学びを支えたいか
医療・福祉業界直接支える・事務で支える・仕組みで支えるのどれか
不動産業界仲介・管理・開発・販売のどの立場か
人材業界働く人だけでなく、企業の採用の課題への関心
広告業界自分がつくりたいものより、お客様の課題を解決したい理由

3. IT・メーカー・商社・食品

この4つの業界は、会社の型の違いが特に大きい業界です。IT業界なら受託開発・自社サービス・SES、メーカーなら完成品・部品・素材というように、応募先の型を確かめてから読んでください。

4. 金融・不動産・建設

この3つの業界は、資格が仕事や評価に関わることが多い業界です。資格の状況（取得・勉強中・入社後に目指す）を志望動機に一言添えると、意欲が伝わりやすくなります。

5. 小売・教育・医療福祉・人材・広告

この5つの業界は、「人の役に立ちたい」「人を笑顔にしたい」といった、誰でも書ける言葉が出やすい業界です。それぞれの記事で紹介している言い換えを使って、自分だけの言葉にしてください。

6. 業界を変える時の書き方

第二新卒の転職では、今と違う業界に応募する人も多くいます。その場合は、今の業界で見た課題を、応募先の業界の役割で解決したいという流れで書くと伝わりやすくなります。

移り方の例書き方の流れ
小売→IT店舗の手作業の多さを見た→仕組みで解決したい
営業→金融取引先が資金で困る場面を見た→資金の面から支えたい
メーカー→商社自社の製品だけでは応えきれなかった→複数の商品を組み合わせたい
介護→医療福祉の関連企業現場の負担を見た→仕組みや用具で現場を支えたい
飲食→広告集客の工夫で来店数が変わった→お客様の集客の課題を解決したい

前の業界を否定せず、そこで見た課題を出発点にするのがポイントです。前の業界での経験が、そのまま応募先の業界を選ぶ理由になります。

7. 全業界に共通する落ちる書き方

落ちる書き方何が問題か直し方
「成長業界だから」「安定しているから」仕事への関心が見えない業界の役割への関心に言い換える
「人の役に立ちたい」だけ誰でも書ける誰をどう支えたいかを書く
会社の型を理解していない業界の理解が浅く見える応募先の型を確かめて書く
その会社に触れていないどの会社でもよいと読まれる製品・サービス・強みに一言触れる
前の業界の悪口から始める同じ理由で辞めると心配される前の業界で見た課題から始める

8. 書く前に確かめる5つの点

確かめる点確かめ方
業界の役割業界研究の記事、会社のサイトの事業紹介
会社の型求人票、会社のサイト
製品・サービス・お客様会社のサイト、実績、導入事例
応募する職種の役割求人票、社員紹介
自分の経験とのつながり前職で、その業界の役割を見た場面を思い出す

5つを確かめてから書き始めると、書く時間はむしろ短くなります。材料がそろっていれば、志望動機は30分ほどで書き上がります。

9. よくある質問

応募先の業界の記事がない場合はどうすればよいですか

近い業界の記事を参考にしてください。たとえば、物流なら商社や小売、ホテルや旅行なら小売や教育の書き方が近くなります。全業界に共通する3つの材料を押さえれば、どの業界でも書けます。

業界別と職種別、どちらの志望動機を読めばよいですか

両方を読むのがおすすめです。業界別の記事で「なぜこの業界か」を、職種別の記事で「なぜこの職種か」を確かめると、志望動機の筋が通ります。

複数の業界に応募する場合、志望動機はどうすればよいですか

業界ごとに、関心を持ったきっかけと業界の中での立場を書き分けてください。共通して使えるのは、自分の経験の部分です。同じ経験を、業界の役割に合わせて言い換えると効率よく書けます。

志望動機の長さはどれくらいがよいですか

履歴書なら200字から300字、職務経歴書や応募フォームなら300字から400字が目安です。3つの材料が入っていれば、長さより中身で評価されます。

業界研究はどこまですればよいですか

業界の役割と、会社の型の違いを一言で説明できれば十分です。専門的な知識を詰め込む必要はありません。応募先の会社の製品やサービスに触れられるよう、会社のサイトを確かめておきましょう。

未経験の業界でも志望動機は書けますか

書けます。未経験の業界でも、前職でその業界の役割に触れた場面は必ずあるはずです。お客様として、取引先として、家族として触れた経験も、志望動機の材料になります。

「安定しているから」は本音ですが、書いてはいけませんか

中心に置くのは避けたほうが無難です。長い時間をかけて信頼を築く仕事に腰を据えたい、長く必要とされる仕事に関わりたい、という形にすると、本音を保ちながら前向きに伝えられます。

前職を短期間で辞めていることは不利になりますか

理由を整理して書ければ、大きな不利にはなりにくいです。前職で気づいたこと、その業界を選んだ理由、長く続けられる理由をつなげて書いてください。

10. まとめ：今日やる3つのこと

今日やる3つのこと

① 応募先の業界の記事を開き、「必ず入れたい一文」を確かめる

② 応募先の会社の型と、製品・サービスの強みを調べる

③ 前職で、その業界の役割を見た場面を1つ書き出す

※ 一般的な書き方だけで終わらせない。業界ごとの一文を必ず入れる

業界ごとの一文まで書ける第二新卒は多くありません。応募先の業界の記事から読み始めて、今日中に一つ書き上げてください。

この先、読むべき記事

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。

あわせて読みたい