広告業界の志望動機｜未経験・第二新卒の例文6パターンと落ちる書き方【2026年版】
広告業界の志望動機で一番多いのは、「人の心を動かす仕事がしたい」「心に残る広告をつくりたい」という書き出しです。広告の仕事の大きな魅力ですが、広告業界を受ける人のほとんどが同じことを書くため、これだけでは採用担当の記憶に残りません。
採用担当が知りたいのは、広告がお客様の「売りたい」「知ってほしい」という課題を解決する手段だと理解しているかです。広告業界の仕事の中心は、目立つ作品をつくることではなく、お客様の課題に合わせて、伝え方と届け方を考え、結果を出すことです。特にネット広告では、数字を見て改善を続ける力が求められます。
この記事では、広告業界の志望動機を組み立てる3つの材料と、会社の型ごとの書き分け、職種別の例文6パターンを整理します。
1. 結論：志望動機は3つの材料で組み立てる
| 材料 | 書くこと | 例 |
|---|---|---|
| 広告に関心を持ったきっかけ | 伝え方を変えて、人の行動が変わった場面を見た経験 | 店のPOPを書き直したら、商品が売れるようになった |
| お客様の課題への関心 | 誰の、どんな「伝えたい」を支えたいか | 良い商品を持つ中小企業の、知ってもらう課題を解決したい |
| その会社を選ぶ理由 | 会社の型、得意な広告、お客様の層 | ネット広告の運用と、効果の分析に強い |
2つ目のお客様の課題への関心を書ける応募者は多くありません。「自分がつくりたい」ではなく「お客様の課題を解決したい」と書けるだけで、広告の仕事を理解して応募していることが伝わります。
2. 「人の心を動かしたい」を評価される言葉に変える
| ありがちな表現 | 評価される言い換え |
|---|---|
| 人の心を動かしたい | 伝え方を工夫して、お客様の商品が必要な人に届く手伝いがしたい |
| 心に残る広告をつくりたい | お客様の課題に合わせて、結果につながる伝え方を考えたい |
| クリエイティブな仕事がしたい | 数字や反応を見ながら、伝え方を改善し続ける仕事がしたい |
| 華やかな業界に憧れた | 書かない（仕事の中身への関心に言い換える） |
| テレビのCMが好き | CMが商品の売れ方を変える仕組みに関心を持った |
3. 会社の型で書き分ける
| 会社の型 | 仕事の特徴 | 書くとよいこと |
|---|---|---|
| 総合広告代理店 | テレビ・新聞・ネットなど幅広い広告の企画と実施 | お客様の課題に合わせて、伝え方全体を考える仕事への関心 |
| ネット広告代理店 | 検索や SNS などのネット広告の運用と改善 | 数字を見て改善を続ける仕事への関心 |
| 広告制作会社 | 広告の文章やデザイン、映像をつくる | 伝え方を形にする仕事への関心（作品や経験が求められることが多い） |
| 媒体社（広告を載せる側） | 自社の媒体の広告枠を企業に提案する | 媒体の読者や利用者を理解し、広告の価値を伝える仕事への関心 |
| 事業会社の宣伝・マーケティング部門 | 自社の商品の広告を考える | 一つの商品に深く関わる仕事への関心 |
第二新卒で未経験から入りやすいのは、ネット広告代理店の運用や営業、媒体社の営業などです。応募先がどの型で、どの職種を募集しているかを確かめてから書いてください。
4. 職種別の例文6パターン
例文1：販売職からネット広告の運用へ
前職では雑貨店で販売を担当し、商品の紹介のPOPを担当してきました。同じ商品でも、POPの言葉を変えるだけで売れ方が大きく変わることに面白さを感じ、売上の記録を見ながら書き直すことを続けてきました。ネット広告は、この試行錯誤を数字で細かく確かめながら進められる仕事だと知り、貴社の運用職を志望しました。
例文2：法人営業から広告代理店の営業へ
前職では事務用品の法人営業として、中小企業を回ってきました。良い商品やサービスを持っていても、知ってもらえずに苦労している経営者の方に多く出会いました。お客様の「知ってほしい」という課題を、広告の企画で解決する仕事に関わりたいと考え、中小企業の支援に強い貴社を志望しました。お客様の話を聞いてきた経験を、提案に生かしたいと考えています。
例文3：事務職から広告の制作進行へ
前職では2年間、営業事務として、複数の案件の書類の作成と納期の管理を担当してきました。関係する人が多い案件でも、期限を守って進めることを大切にしてきました。広告の制作は、お客様、デザイナー、印刷会社など多くの人が関わり、進行の管理が欠かせない仕事だと知りました。納期の管理の経験を生かし、広告づくりを支える仕事に関わりたいと考えています。
例文4：飲食店の店長経験から媒体社の営業へ
前職では飲食店の副店長として、集客のために地域の情報誌やグルメサイトへの掲載を担当してきました。掲載の内容を工夫することで来店数が変わることを経験し、広告を出す側から、お客様の集客を支える側に回りたいと考えるようになりました。飲食店の集客の悩みを知る立場として、貴社の媒体の価値を伝えたいと考えています。
例文5：SNSの運用経験を生かしたい場合
前職では店舗の公式SNSの運用を任され、投稿の内容と時間を変えながら、反応を記録してきました。半年でフォロワーを約3倍に増やし、SNSを見て来店されるお客様も増えました。この経験から、数字を見て伝え方を改善する仕事にやりがいを感じ、企業のSNSの運用と広告を支援する貴社を志望しました。
例文6：短期離職の経験がある場合
前職は1年で退職しましたが、その中で、自分は伝え方を工夫して相手の反応を変えることに最もやりがいを感じると気づきました。前職では決められた資料をつくることが中心で、伝え方を工夫する機会が少ないことに物足りなさを感じていました。お客様の課題に合わせて伝え方を考え、結果を確かめながら改善する貴社の仕事なら、長く続けられると考えています。
例文の経験や数字は、必ず自分の実際の経験に置き換えてください。
5. 書く前に集めておく材料
| 材料 | 集め方 | 使う場所 |
|---|---|---|
| 会社の型と得意な広告 | 会社のサイト、実績のページ | その会社を選ぶ理由 |
| お客様の業界と規模 | 実績、取引先 | その会社を選ぶ理由 |
| 伝え方を工夫した経験 | POP、資料、SNS、提案書 | 関心を持ったきっかけ |
| 数字で確かめた経験 | 売上、反応、来店数の変化 | ネット広告の場合の根拠 |
6. 落ちる書き方5つ
| 落ちる書き方 | 何が問題か | 直し方 |
|---|---|---|
| 「人の心を動かしたい」だけ | 誰でも書ける | お客様の課題への関心を書く |
| 「華やかな業界に憧れた」 | 仕事の中身の理解が浅い | 書かない |
| 自分がつくりたい話だけ | お客様の視点がない | お客様の課題を解決したい理由を書く |
| 好きな広告の感想だけ | 仕事への関心が見えない | その広告が結果をどう変えたかに触れる |
| 数字への意識がない（ネット広告） | 運用の仕事と合うか心配される | 数字で確かめた経験を書く |
7. 書き方の手順（45分）
- 応募先の会社の型と、得意な広告、主なお客様を調べる（15分）
- 伝え方を工夫して、人の行動が変わった経験を1つ書く（10分）
- 誰の、どんな「伝えたい」を支えたいかを1文にする（10分）
- その会社を選ぶ理由を書き、全体を300字前後に整える（10分）
8. 面接で深掘りされる3か所
| 深掘りされる点 | 聞かれ方の例 | 準備 |
|---|---|---|
| 広告の理解 | 最近気になった広告と、その理由は | 広告の狙いと、結果への影響を考えた答え |
| 働き方 | 納期前は忙しくなりますが大丈夫ですか | 期限を守るための工夫の経験 |
| 数字 | 広告の効果はどう測ると思いますか | 数字で確かめた経験と考え方 |
職種別の志望動機もあわせて
広告業界の中でも、代理店の営業と広告の運用では書くべきことが変わります。応募する職種が決まっている場合は、記事の最後に挙げた職種別の記事もあわせて読んでください。
9. よくある質問
未経験でも広告業界の志望動機は書けますか
書けます。POPや資料、SNSなど、伝え方を工夫した経験は多くの仕事の中にあるはずです。その経験と、お客様の課題を解決したい理由をつなげて書けば、未経験でも十分に伝わります。
クリエイティブの仕事は未経験でもできますか
広告の文章やデザインをつくる仕事は、作品や経験が求められることが多いです。未経験の場合は、営業や運用、制作の進行などから入り、経験を積んで移る道もあります。
ネット広告と総合広告代理店、どちらが未経験に向いていますか
第二新卒で未経験から入りやすいのは、ネット広告代理店の運用や営業であることが多いです。数字を見て改善することにやりがいを感じるなら、ネット広告が向いている傾向があります。
志望動機の長さはどれくらいがよいですか
履歴書なら200字から300字、職務経歴書や応募フォームなら300字から400字が目安です。広告に関心を持ったきっかけ、お客様の課題への関心、その会社を選ぶ理由の3つが入っていれば、長さより中身で評価されます。
広告業界は忙しいと聞いて不安です
納期の前など、忙しい時期があるのは事実です。働き方を見直す会社も増えていますが、実態は会社によって違います。面接で働き方を確かめてください。
好きな広告について聞かれたらどう答えればよいですか
好きな理由だけでなく、その広告が誰に、何を伝え、どんな結果を狙っていたかを考えて答えると評価されます。広告を作品としてではなく、お客様の課題を解決する手段として見ていることが伝わります。
複数の広告会社に応募する時、志望動機は変えるべきですか
その会社を選ぶ理由の部分は、必ず変えてください。会社の型や得意な広告が違うため、そこに触れた一文があるかどうかで、志望度の伝わり方が変わります。
前職を短期間で辞めていることは不利になりますか
理由を整理して書ければ、大きな不利にはなりにくいです。前職で気づいたこと、広告業界を選んだ理由、長く続けられる理由をつなげて書いてください。
10. まとめ：書く前にやる3つのこと
書く前にやる3つのこと
① 応募先の会社の型と、得意な広告、主なお客様を調べる
② 伝え方を工夫して、人の行動が変わった経験を1つ書き出す
③ 誰の、どんな「伝えたい」を支えたいかを1文にする
※ 「人の心を動かしたい」で終わらせない。お客様の課題への関心を書く
お客様の課題への関心まで書ける応募者は多くありません。広告をお客様の課題を解決する手段として書くだけで、志望動機の説得力は大きく変わります。
この先、読むべき記事
- 広告業界研究｜第二新卒が4つの型で理解する収益構造と職種（業界の全体像）
- 広告代理店の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方（代理店の営業の場合）
- 広告運用の志望動機｜未経験・第二新卒の例文5パターンと落ちる書き方（ネット広告の運用の場合）
- マーケティングの職務経歴書｜第二新卒が書類を通す書き方と見本（書類の書き方）
- IT業界の志望動機｜未経験・第二新卒の例文7パターンと落ちる書き方（IT業界と比べる場合）
- 志望動機はどこまで使い回せるか｜第二新卒が変える3箇所（複数社に応募するとき）
- 業界別の志望動機まとめ｜第二新卒が業界ごとに変える書き方（他の業界の書き方）
この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。