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人材業界の志望動機｜未経験・第二新卒の例文6パターンと落ちる書き方【2026年版】

木戸 悠介 なぜキャリア？ 編集長 公開 2026年10月9日 読了 約13分
人材業界の志望動機｜未経験・第二新卒の例文6パターンと落ちる書き方【2026年版】

人材業界の志望動機で一番多いのは、「人の人生の転機に関わりたい」「自分の転職経験を生かしたい」という書き出しです。どちらも人材業界らしい理由ですが、人材業界を受ける人の多くが同じことを書くため、これだけでは採用担当の記憶に残りません。

採用担当が知りたいのは、人材業界が「働く人」と「採用する企業」の両方を相手にする仕事だと理解しているかです。人材業界の多くの会社は、企業から費用をいただいて成り立っています。働く人に寄り添う気持ちと同時に、企業の採用の課題を解決する視点が書けるかどうかで、評価は大きく変わります。

この記事では、人材業界の志望動機を組み立てる3つの材料と、事業の型ごとの書き分け、前職別の例文6パターンを整理します。

1. 結論：志望動機は3つの材料で組み立てる

材料書くこと例
働く人への関心人と仕事の出会いが、人を変えた場面を見た経験前職で、職場が合わずに悩む同僚を見てきた
企業の課題への関心採用や人手不足に困る企業を見た経験取引先の社長が、人が採れずに困っていた
その会社を選ぶ理由事業の型、得意な業界や職種、支援の方法製造業の採用に強く、企業と働く人の両方に担当がつく

2つ目の企業の課題への関心を書ける応募者は多くありません。働く人の話だけで終わる志望動機がほとんどだからです。企業の採用の困りごとに触れるだけで、人材業界の仕事を理解して応募していることが伝わります。

2. 「人の人生に関わりたい」を評価される言葉に変える

ありがちな表現評価される言い換え
人の人生の転機に関わりたい働く人と企業の両方の話を聞き、長く続く出会いをつくりたい
自分の転職経験を生かしたい自分が転職で迷った経験から、求職者の不安に寄り添いたい
人と話すのが好き立場の違う人の話を聞き、条件をすり合わせる仕事がしたい
成長できる環境だから成果が数字で見える環境で、企業の課題解決に関わりたい
キャリアの相談に乗りたい求職者の強みを言葉にし、企業に伝える役目を担いたい

3. 事業の型で書き分ける

事業の型仕事の特徴書くとよいこと
人材紹介企業と求職者の間に立ち、正社員の採用を支える両方の話を聞き、長く続く出会いをつくる仕事への関心
人材派遣働く人を企業に派遣し、就業中も支える働き始めた後も支え続ける仕事への関心
求人広告企業の求人を、媒体に載せて広く届ける企業の魅力を伝え、応募を集める仕事への関心
採用支援・コンサル企業の採用の仕組みづくりを支える採用の課題を根本から解決する仕事への関心

人材紹介でも、企業を担当する人と求職者を担当する人が分かれている会社と、一人で両方を担当する会社があります。応募先の体制を確かめてから書いてください。

4. 前職別の例文6パターン

例文1：法人営業から人材紹介へ

前職では事務機器の法人営業として、中小企業を回ってきました。経営者の方から、人が採れずに事業を広げられないという相談を何度も受け、商品の提案だけでは解決できない課題があることを知りました。企業の採用の課題と、働く人の希望の両方に向き合う人材紹介の仕事に惹かれ、貴社を志望しました。経営者の方の話を聞いてきた経験を生かしたいと考えています。

例文2：販売職から人材派遣の営業へ

前職ではアパレル店で、スタッフの採用面接と新人の指導を任されてきました。新人が職場に合わずに辞めてしまう場面を見て、働く人と職場の相性の大切さを感じました。働き始めた後も、働く人と企業の両方を支え続ける派遣の仕事に関わりたいと考え、貴社を志望しました。新人を育ててきた経験を生かしたいと考えています。

例文3：自分の転職経験をきっかけにする場合

私自身、新卒で入った会社を1年で辞め、次の仕事をどう選べばよいか迷った経験があります。その時、人材紹介の担当者の方が、私の経験を一緒に言葉にしてくださったことで、自分の強みに気づけました。同じように迷う人の力になりたいと考える一方で、企業の採用の課題にも向き合える仕事として、貴社を志望しました。

例文4：人事の経験から採用支援の会社へ

前職では人事として、中途採用の求人の作成と面接の調整を担当してきました。求人を出しても応募が集まらず、採用の進め方そのものを見直す必要があると感じる場面が多くありました。企業の採用の仕組みづくりから支える貴社の仕事に関わりたいと考えています。採用の担当として悩んできた経験を、お客様の課題を理解することに生かしたいと考えています。

例文5：事務職から人材業界の事務・アシスタントへ

前職では2年間、営業事務として、営業担当の書類の作成と日程の調整を担当してきました。正確さと、期限を守ることを大切にしてきました。人材業界では、企業と求職者の日程の調整や書類のやりとりが多く、それを支える事務の役割が大切だと知りました。働く人と企業の出会いを、事務の立場から支えたいと考えています。

例文6：短期離職の経験がある場合

前職は1年で退職しましたが、その経験から、仕事選びで大切なのは、仕事の中身と職場の実態を入社前に知ることだと実感しました。前職では入社前の印象と実際の仕事の違いに戸惑いました。企業と求職者の両方の話を聞き、入社後のずれを減らす人材紹介の仕事に、自分の経験を生かしたいと考えています。

例文の経験や数字は、必ず自分の実際の経験に置き換えてください。

5. 書く前に集めておく材料

材料集め方使う場所
事業の型と体制会社のサイト、求人票その会社を選ぶ理由
得意な業界や職種会社のサイト、扱っている求人その会社を選ぶ理由
働く人と仕事の出会いを見た経験同僚、後輩、自分の転職働く人への関心
企業の採用の困りごとを見た経験取引先、前職の人事、店舗の採用企業の課題への関心

6. 落ちる書き方5つ

落ちる書き方何が問題か直し方
「人の人生に関わりたい」だけ誰でも書ける働く人と企業の両方に触れる
働く人の話しかない事業の理解が浅く見える企業の採用の課題に触れる
自分の転職の不満が中心前向きさが見えない経験から学んだことを中心にする
事業の型を理解していないどの会社でもよいと読まれる紹介・派遣・広告を確かめて書く
数字への意識がない営業の仕事と合うか心配される成果が数字で見える環境への関心を書く

7. 書き方の手順（45分）

  1. 応募先の事業の型、体制、得意な業界を調べる（15分）
  2. 働く人と仕事の出会いを見た経験を1つ書く（10分）
  3. 企業の採用の困りごとを見た経験を1つ書く（10分）
  4. その会社を選ぶ理由を書き、全体を300字前後に整える（10分）

8. 面接で深掘りされる3か所

深掘りされる点聞かれ方の例準備
事業の理解人材紹介はどうやって売上を立てていると思いますか企業から費用をいただく仕組みの理解
板挟み企業と求職者の希望が合わない時、どうしますか両方の事情を聞いてすり合わせた経験
数字目標の数字があることをどう思いますか目標に向けて工夫した経験

職種別の志望動機もあわせて

人材業界の中でも、人材紹介の担当と派遣の営業では書くべきことが変わります。応募する職種が決まっている場合は、記事の最後に挙げた職種別の記事もあわせて読んでください。

9. よくある質問

未経験でも人材業界の志望動機は書けますか

書けます。人材業界は未経験の採用が多い業界です。人の話を聞いて提案した経験、立場の違う人の間に立った経験など、人材業界の仕事につながる経験を選び、働く人と企業の両方への関心とつなげて書いてください。

自分の転職経験を志望動機にしてもよいですか

書いて構いません。ただし、前職の不満を中心にせず、その経験から何を学び、どう生かしたいかを書いてください。同時に、企業の採用の課題にも触れると、仕事の理解が伝わります。

人材紹介と人材派遣、どちらが未経験に向いていますか

どちらにも未経験の採用はあります。正社員の採用に関わり、出会いの瞬間にやりがいを感じるなら人材紹介、働き始めた後も長く支えることにやりがいを感じるなら派遣が向いている傾向があります。

志望動機の長さはどれくらいがよいですか

履歴書なら200字から300字、職務経歴書や応募フォームなら300字から400字が目安です。働く人への関心、企業の課題への関心、その会社を選ぶ理由の3つが入っていれば、長さより中身で評価されます。

人材業界は数字が厳しいと聞いて不安です

多くの会社で、成約の件数や売上の目標があります。目標の決め方や支援の仕組みは会社によって違うため、面接で確かめてください。志望動機では、成果が数字で見える環境への前向きな関心を書くと伝わります。

キャリアの相談に乗る仕事がしたいのですが、どう書けばよいですか

求職者の相談に乗るだけでなく、その強みを企業に伝え、採用につなげる仕事だと理解していることを書いてください。相談に乗りたい気持ちと、企業の課題を解決する視点の両方を入れることが大切です。

複数の人材会社に応募する時、志望動機は変えるべきですか

その会社を選ぶ理由の部分は、必ず変えてください。事業の型や得意な業界が会社ごとに違うため、そこに触れた一文があるかどうかで、志望度の伝わり方が変わります。

前職を短期間で辞めていることは不利になりますか

理由を整理して書ければ、大きな不利にはなりにくいです。人材業界では、自分の転職の経験が求職者の気持ちを理解する材料になることもあります。前職で学んだことを前向きに書いてください。

10. まとめ：書く前にやる3つのこと

書く前にやる3つのこと

① 応募先の事業の型（紹介・派遣・求人広告・採用支援）と体制を調べる

② 働く人と仕事の出会いを見た経験を1つ書き出す

③ 企業の採用の困りごとを見た経験を1つ書き出す

※ 働く人の話だけで終わらせない。企業の課題への関心を必ず書く

企業の課題への関心まで書ける応募者は多くありません。両方の立場に触れるだけで、人材業界の志望動機の説得力は大きく変わります。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。

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