「なぜこの職種なのですか」の答え方｜第二新卒が職種選びの理由を伝える例文8パターン【2026年版】
面接で「なぜこの職種を選んだのですか」と聞かれて、志望動機と同じ答えを繰り返してしまう人は少なくありません。会社を選んだ理由と、職種を選んだ理由は、似ているようで違う質問です。
この質問で面接官が確かめているのは、その仕事の中身を理解したうえで選んでいるか、そしてその仕事で長く力を発揮できそうかです。特に前職と違う職種に応募する場合は、なぜ職種を変えるのかを、前職の経験とつなげて説明できるかが評価を分けます。
この記事では、面接官が確かめている3つの点と、同じ職種・違う職種それぞれの答えの型、例文8パターンを整理します。
1. 結論：「きっかけ＋仕事の中身の理解＋自分の強みとの接点」で話す
| 要素 | 話すこと | 目安 |
|---|---|---|
| きっかけ | その職種に関心を持った具体的な場面 | 1文 |
| 仕事の中身の理解 | その職種で何をするかを、自分の言葉で | 1文 |
| 自分の強みとの接点 | 前職の経験や強みが、その職種でどう生きるか | 1〜2文 |
全体で1分ほどに収めるのが基本です。「憧れ」や「興味」だけで終わらせず、前職の具体的な場面から生まれた理由を話すと、思いつきではないと伝わります。
2. 面接官が確かめている3つの点
| 確かめている点 | 答えで示すこと |
|---|---|
| 仕事の理解 | その職種の良い面だけでなく、大変な面も理解しているか |
| 選んだ理由の確かさ | 経験から生まれた理由か、思いつきではないか |
| 続けられるか | その職種で長く力を発揮できそうか |
仕事の大変な面を理解していることを一言添えると、入社後のずれが少ない人だと伝わります。たとえば営業企画なら「数字の分析は地道な作業が多いことも理解しています」のように話してください。
3. 同じ職種か、違う職種かで変わること
| 応募の形 | 話す中心 | 気をつけること |
|---|---|---|
| 同じ職種で転職 | その職種を続けたい理由と、さらに伸ばしたいこと | なぜ会社を変えるのかと矛盾させない |
| 近い職種へ転職 | 前職の経験のどこが生きるか | 前職の経験を軽く見せない |
| 未経験の職種へ転職 | 関心を持ったきっかけと、すでに始めている準備 | 前職から逃げた印象にしない |
未経験の職種に応募する場合は、すでに始めている準備を必ず添えてください。資格の勉強、関連する本、前職の中で試したことなど、行動で示せるものがあると、本気度が伝わります。
4. 職種別の例文8パターン
※以下の例文はすべて架空の設定です。自分の経験に置き換えて使ってください。
4-1. 営業から営業企画へ
前職の営業で、商談のたびに企画部門から渡される資料を使っていましたが、お客様の反応を見るうちに、どの数字を根拠にするかを自分で考えたいと思うようになりました。営業企画は、地道な分析が多い仕事だと理解しています。そのうえで、営業の現場を知っていることを生かし、現場で使いやすい資料を作りたいと考えています。
4-2. 販売から事務へ
販売の仕事で、売上の集計や発注の作業を任されたことがきっかけです。数字を整えて店長の判断に役立てることに、接客とは違うやりがいを感じました。事務は正確さが求められる仕事だと理解しているので、前職で身につけた確認の習慣を生かしたいと考えています。
4-3. 営業からカスタマーサクセスへ
前職の営業では、契約をいただいた後は別の部署に引き継いでいましたが、お客様がその後どう使っているかが気になっていました。カスタマーサクセスは、契約の後もお客様と長く関わり、使い続けてもらうための仕事だと理解しています。営業で身につけた、お客様の話を聞く力を生かせると考えています。
4-4. 事務から人事へ
前職の事務で、新しく入った方の手続きや研修の準備を担当したことがきっかけです。新しい方が早く職場に慣れるための準備に、一番やりがいを感じました。人事は、人に関わる分、配慮が必要な場面も多い仕事だと理解しています。そのうえで、手続きの正確さと、相手の立場で考える姿勢を生かしたいと考えています。
4-5. 未経験からエンジニアへ
前職で、毎月の集計作業を表計算の関数で自動化したことがきっかけです。作業の時間が半分ほどになり、仕組みを作ることで人の役に立てることに強い関心を持ちました。エンジニアは学び続ける必要がある仕事だと理解しているので、今も毎朝1時間、プログラミングの勉強を続けています。
4-6. 同じ職種（営業）で転職
営業の仕事を続けたいのは、お客様の課題を聞き、解決の方法を一緒に考えることにやりがいを感じているからです。前職では新規の開拓が中心でしたが、今後は一社ごとに長く関わる営業で力をつけたいと考え、担当制の貴社を志望しました。
4-7. 接客から介護へ
飲食店の接客で、高齢のお客様の食事のお手伝いをしたことがきっかけです。相手のペースに合わせて関わることに、大きなやりがいを感じました。介護は体力も必要で、責任の重い仕事だと理解しています。そのうえで、接客で身につけた、相手の様子を見て動く力を生かしたいと考えています。
4-8. 工場からドライバーへ
工場で出荷の作業を担当していたとき、運ばれた先のお客様から感謝の言葉をいただいたことがきっかけです。ものを届けるところまで関わりたいと思うようになりました。ドライバーは安全への責任が大きい仕事だと理解しています。工場で守ってきた安全の手順を、運転でも大切にしたいと考えています。
例文は型として使い、自分の経験に置き換えてください。どの例文にも、きっかけとなる前職の具体的な場面と、仕事の大変な面への理解が入っていることに注目してください。
5. 準備の仕方（20分）
- 応募する職種に関心を持った、前職の具体的な場面を書く（5分）
- その職種で毎日何をするかを、求人票や職種の解説から3つ書き出す（5分）
- 大変そうな面を一つ書き、それにどう向き合うかを書く（5分）
- 前職の経験や強みが生きる点を一つ書き、1分に収める（5分）
職種の中身は、求人票の「仕事内容」を一行ずつ読むことで理解が深まります。分からない言葉があれば調べ、自分の言葉で説明できるようにしておいてください。
6. 避けたい答え方5つ
| 避けたい答え方 | 何が問題か | 言い換え |
|---|---|---|
| 「昔から憧れていました」だけ | 仕事の理解が見えない | きっかけとなった具体的な場面を話す |
| 前職の職種の不満が中心 | 逃げた印象になる | 新しい職種でやりたいことを中心に話す |
| 「楽そうだから」と受け取られる話 | 続けられるか心配される | 大変な面への理解を添える |
| 志望動機と同じ話 | 質問に答えていない | 会社ではなく職種を選んだ理由を話す |
| 準備していることがない | 本気度が伝わらない | 小さくても始めている準備を話す |
7. 深掘りの質問と答え方
| よく続く質問 | 答え方 |
|---|---|
| 前職の会社で異動はできなかったのですか | 試したことがあれば話し、なければ社外を選んだ理由を短く話す |
| その職種の大変なところは何だと思いますか | 大変な面を一つ挙げ、どう向き合うかを話す |
| 未経験で不安はありませんか | 不安を認め、すでに始めている準備を話す |
| 前職の経験はどう生きますか | 具体的な場面で、生きる強みを一つ話す |
「前職の会社で異動はできなかったのか」は、職種を変える人によく聞かれる質問です。異動の希望を出したが叶わなかった、会社にその職種がなかった、など事実を短く話してください。
8. 志望動機・転職の軸とのつながり
| 質問 | 話す中心 |
|---|---|
| なぜこの職種なのか | 職種を選んだ理由（どの会社でも共通） |
| なぜ当社なのか | その職種を、この会社で選んだ理由 |
| 転職の軸 | 会社と職種を選ぶときの自分の基準 |
職種の理由と会社の理由を分けて準備すると、続けて聞かれても答えが重なりません。職種の理由を先に話し、その職種を貴社で選んだ理由、という順で話すと自然につながります。
本番前に見直す5つの点
- きっかけとなる前職の具体的な場面が入っているか。
- 仕事の中身を自分の言葉で説明できているか。
- 大変な面への理解を一言添えているか。
- 未経験の場合、すでに始めている準備を話しているか。
- 志望動機と同じ話になっていないか。
9. よくある質問
職種の理由と志望動機は何が違いますか
職種の理由は、どの会社でも共通する「なぜこの仕事か」の説明です。志望動機は、その仕事を「なぜこの会社で」するかの説明です。両方を聞かれることが多いので、分けて準備してください。
未経験の職種で、経験から話せることがありません
前職の中で、その職種に近い作業をした場面を探してください。集計、資料づくり、後輩への説明など、小さな経験でも構いません。それもなければ、すでに始めている準備を中心に話してください。
前職の職種が合わなかったことを話してもよいですか
自分から話すのは避けたほうが無難です。聞かれた場合は、合わなかった点より、新しい職種で何をしたいかを中心に話してください。
「憧れ」を理由にしてはいけませんか
憧れだけでは仕事の理解が見えにくくなります。憧れを持ったきっかけと、実際の仕事の中身を理解していることを添えると、本気度が伝わります。
同じ職種で転職する場合も聞かれますか
聞かれることがあります。その職種を続けたい理由と、さらに伸ばしたいことを話してください。なぜ会社を変えるのかと矛盾しないように準備しておくと安心です。
年収のために職種を変える場合はどう話せばよいですか
年収を一番の理由として話すのは避けたほうが無難です。その職種で身につけたいことや、やりがいを感じている点を中心に話し、条件は内定後の面談などで確認してください。
職種を2つで迷っている場合はどうすればよいですか
応募先ごとに、その職種を選んだ理由を準備してください。同じ会社の面接で迷っていることを話すのは避け、応募した職種への理由をはっきり伝えてください。
資格がないと不利になりますか
職種によっては資格が求められることもありますが、未経験の第二新卒向けの求人では、入社後に取ればよい場合も多くあります。勉強を始めていれば、それを準備として話してください。
10. まとめ：前日にやる3つのこと
前日にやる3つのこと
① その職種に関心を持った前職の場面を一つ書く
② 仕事の中身を3つ、大変な面を1つ書き出す
③ 前職の強みが生きる点と、始めている準備を添える
※ 志望動機と分けて準備する。前職の不満を中心にしない
職種の理由の質問は、仕事への理解と本気度を伝えられる質問です。前職の具体的な場面から理由を話し、大変な面も理解したうえで選んだことを伝えられるようにしておいてください。
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この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。