「転職の軸は何ですか」の答え方｜第二新卒が志望動機とつなげる例文8パターン【2026年版】
面接で「転職の軸を教えてください」「会社選びで重視していることは何ですか」と聞かれて、うまく答えられなかった経験はないでしょうか。志望動機と何が違うのか分からず、同じことを繰り返してしまう人も多いはずです。
この質問で面接官が確かめているのは、あなたが何を基準に会社を選んでいて、その基準と自社が本当に合っているかです。軸がはっきりしていれば、志望動機や退職理由にも筋が通り、面接全体の説得力が上がります。
この記事では、面接官が確かめている3つの点と、軸の作り方、答えの型、例文8パターンを整理します。
1. 結論：軸は「2つまで」に絞り、退職理由と志望動機をつなぐ
| 要素 | 話すこと | 目安 |
|---|---|---|
| 軸 | 会社選びで重視していること（2つまで） | 1文 |
| 軸ができた理由 | 前職の経験から、なぜそれを重視するようになったか | 1〜2文 |
| 応募先との接点 | その軸が、応募先のどこと合っているか | 1〜2文 |
軸が3つ以上あると、何を一番大切にしているかが伝わりません。最も大切なものを一つ、補うものを一つに絞ると、話がまとまります。
2. 面接官が確かめている3つの点
| 確かめている点 | 答えで示すこと |
|---|---|
| 自分を理解しているか | 何を大切にして働きたいかを、自分の言葉で言えるか |
| 会社との相性 | 軸と会社の特徴が合っているか |
| 一貫性 | 退職理由・志望動機・入社後にやりたいことと筋が通っているか |
転職の軸は、退職理由と志望動機の間にある「橋」です。前職で何を感じ、だから何を重視するようになり、だから応募先を選んだ、という流れができると、話全体に説得力が生まれます。
3. 軸の作り方：3ステップ
| ステップ | やること | 例 |
|---|---|---|
| 1 | 前職で物足りなかったこと・もっとやりたかったことを書く | 提案の前の分析に関われなかった |
| 2 | それを「重視すること」に言い換える | 数字を見て提案を組み立てられる仕事 |
| 3 | 応募先のどこと合うかを書く | 営業企画として、分析から提案まで関われる |
前職の不満をそのまま軸にしないことが大切です。「残業が多かった」は「時間内に成果を出す働き方を大切にしたい」のように、自分が何を求めているかの言葉に置き換えてください。
軸には大きく分けて、仕事の内容に関わるもの、働く環境に関わるもの、成長の機会に関わるものがあります。面接で話すときは、仕事の内容に関わる軸を一番に置くと、意欲が伝わりやすくなります。
| 軸の種類 | 例 | 面接での伝わり方 |
|---|---|---|
| 仕事の内容 | お客様と長く関われる、企画に関われる | 意欲が伝わりやすい |
| 成長の機会 | 若いうちから任せてもらえる、教える仕組みがある | 学ぶ姿勢が伝わる |
| 働く環境 | チームで進める、地域に根ざしている | 相性を判断しやすい |
| 条件 | 年収、休日、勤務地 | 一番に置くと、条件だけで選んでいる印象になりやすい |
4. 例文8パターン
※以下の例文はすべて架空の設定です。自分の経験に置き換えて使ってください。
4-1. 営業から企画へ（職種を変える）
転職の軸は、数字を見て提案を組み立てる仕事に関われることです。前職の営業では、提案の材料は企画部門から渡されるものを使っていましたが、どの数字を根拠にするかを自分で考えたいと思うようになりました。貴社の営業企画では、分析から提案資料づくりまで担当できると伺い、志望しました。
4-2. お客様と長く関わりたい
一番の軸は、一人のお客様と長く関われることです。前職では新規の獲得が中心で、契約の後は別の部署に引き継いでいました。契約後の使い方まで一緒に考えたいと思い、担当制で長くお客様を支える貴社を志望しました。
4-3. 若いうちから任せてもらえる
軸は二つあります。一つは、若いうちから仕事を任せてもらえること、もう一つは、任された後に相談できる先輩が近くにいることです。貴社では入社1年目から担当を持ちながら、先輩と組んで進めると伺い、この二つが両立できると考えました。
4-4. 専門性を身につけたい（事務）
転職の軸は、一つの分野の専門性を身につけられることです。前職では幅広い事務を担当しましたが、経理の仕事に一番やりがいを感じ、簿記の勉強を始めました。経理の担当として、決算まで関われる貴社を志望しています。
4-5. チームで成果を出したい
会社選びで重視しているのは、チームで成果を出す働き方です。前職では個人の目標が中心でしたが、同僚と情報を共有したときに成果が上がった経験から、チームで進める仕事に関わりたいと考えるようになりました。
4-6. 地域に根ざして働きたい
転職の軸は、地域のお客様に長く関われることです。全国を担当していた前職では、一社ごとに深く関わる時間が取れませんでした。地域の企業と長く付き合っている貴社であれば、お客様のことを深く知る担当者になれると考えています。
4-7. 社会への影響が見える仕事（福祉・医療など）
軸は、自分の仕事が誰の役に立っているかが見えることです。前職では成果が数字だけで返ってくることが多く、その先にいる人の顔が見えにくいと感じていました。利用者の方の声を直接聞ける貴社の仕事に、強く惹かれています。
4-8. 未経験の職種に挑戦する（IT）
転職の軸は、未経験からでも技術を学び、仕事に生かせる環境があることです。前職で業務の一部を表計算の関数で自動化したことがきっかけで、仕組みをつくる仕事に関心を持ちました。研修の後、先輩と組んで開発に入る貴社の育て方に惹かれ、志望しました。
例文は型として使い、自分の経験に置き換えてください。軸ができた理由は、前職の具体的な場面から話すと伝わります。
5. 準備の仕方（20分）
- 前職で物足りなかったこと・もっとやりたかったことを5つ書く（5分）
- それぞれを「重視すること」の言葉に言い換える（5分）
- 一番大切なものを一つ、補うものを一つ選ぶ（5分）
- 応募先の求人票や会社のページから、軸と合う点を一つずつ探す（5分）
応募先ごとに軸を変えるのではなく、軸と合う会社を選ぶのが基本です。ただし、どの面を強調するかは応募先によって変えて構いません。
6. 避けたい答え方5つ
| 避けたい答え方 | 何が問題か | 言い換え |
|---|---|---|
| 軸を4つも5つも挙げる | 何が一番大切か分からない | 2つまでに絞る |
| 年収や休日だけを軸にする | 条件で選んでいる印象になる | 仕事の内容に関わる軸を一番に置く |
| 前職の不満をそのまま軸にする | 後ろ向きな印象になる | 求めていることの言葉に置き換える |
| 「成長できる環境」だけ | どこでも言える | 何を、どう伸ばしたいかを添える |
| 軸と応募先が合っていない | なぜ応募したのか分からない | 応募先との接点を具体的に話す |
7. 深掘りの質問と答え方
| よく続く質問 | 答え方 |
|---|---|
| その軸なら、前職でも実現できたのでは | 前職で試したことと、それでも難しかった理由を短く話す |
| 他にどんな会社を受けていますか | 同じ軸で選んでいることが分かるように答える |
| 軸に合わない部署に配属されたら | まずその部署で学ぶ姿勢を示し、軸につながる点を話す |
| 軸はいつ頃から考えていますか | きっかけとなった場面と時期を話す |
「前職でも実現できたのでは」という質問は、よく続きます。前職で異動の希望を出した、上司に相談した、など実際に試したことがあれば話してください。試していない場合は、なぜ社外で実現したいと考えたかを短く話します。
8. 他の質問とのつながり
転職の軸は、面接の他の答えの土台になります。軸を先に決めてから、他の答えを作ると、話がぶれにくくなります。
| 質問 | 軸とのつながり |
|---|---|
| 退職理由 | 前職では軸が実現しにくかった、という流れで話す |
| 志望動機 | 軸と応募先の接点を、より具体的に話す |
| 入社後にやりたいこと | 軸を実現するために、入社後に取り組むことを話す |
| キャリアプラン | 軸に沿って、3年後にどうなっていたいかを話す |
軸が途中で変わった場合は、その理由を説明できるように準備してください。選考を受ける中で考えが深まることは自然なことです。
9. よくある質問
転職の軸と志望動機は何が違いますか
転職の軸は、どの会社を選ぶときにも使う自分の基準です。志望動機は、その基準に照らして、なぜこの会社を選んだかの説明です。軸を先に話し、その後に応募先との接点を話すと、違いがはっきりします。
年収を軸にしてはいけませんか
年収を重視すること自体は問題ありません。ただし、面接で一番に挙げると、条件で選んでいる印象になりやすくなります。仕事の内容に関わる軸を一番に置き、年収は条件面談などで確認するのが無難です。
軸が一つしか思い浮かびません
一つでも構いません。その場合は、軸ができた理由と、応募先との接点を具体的に話してください。一つの軸を深く話せるほうが、複数の軸を浅く並べるより伝わります。
応募先ごとに軸を変えてもよいですか
軸そのものは変えないのが基本です。ただし、軸のどの面を強調するかは応募先によって変えて構いません。同じ会社の面接で答えがずれないことが一番大切です。
「成長できる環境」を軸にしてもよいですか
それだけではどの会社でも言える言葉になります。何を身につけたいのか、なぜそれが必要だと思ったのかを添えると、具体的な軸として伝わります。
職種を変える場合、軸はどう話せばよいですか
前職の経験の中で、新しい職種に関心を持ったきっかけを話してください。きっかけとなる具体的な場面があると、思いつきではなく、経験から生まれた軸だと伝わります。
軸と応募先が少しずれている場合はどうすればよいですか
応募先のどこに軸と合う点があるかを、もう一度探してください。それでも見つからない場合は、応募を見直すことも考えてください。無理につなげると、深掘りの質問で答えに詰まります。
退職理由とつながらない場合はどうすればよいですか
退職理由と軸のつながりを書き出し、前職で何を感じたから、その軸を重視するようになったのかを整理してください。つながりが見えると、面接全体の話がまとまります。
10. まとめ：前日にやる3つのこと
前日にやる3つのこと
① 前職で物足りなかったことを、重視することの言葉に言い換える
② 軸を2つまでに絞り、応募先との接点を一つずつ書く
③ 退職理由・志望動機と筋が通っているかを確かめる
※ 仕事の内容に関わる軸を一番に置く
転職の軸がはっきりすると、面接の答え全体に筋が通ります。前職の経験から軸を作り、応募先との接点を具体的に話せるようにしておいてください。
この先、読むべき記事
- 転職の軸が途中で変わったとき｜面接での説明のしかた（軸が変わったとき）
- 退職理由の伝え方｜面接で落とされない変換の型と例文12パターン（退職理由とのつながり）
- 「なぜ当社なのですか」の答え方｜第二新卒が他社との違いで答える例文8パターン（応募先との接点）
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- 一次と二次で説明がぶれるとき｜第二新卒が話を1本の線に揃える3つの軸（答えの一貫性）
- 「なぜこの職種なのですか」の答え方｜第二新卒が職種選びの理由を伝える例文8パターン
- 面接の質問別まとめ｜第二新卒が聞かれる66の質問と答え方の記事一覧
- 「理想の働き方は」の答え方｜第二新卒が本音と前向きさを両立する例文8パターン
この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。