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営業職の職務経歴書｜第二新卒が書類を通す書き方と見本【2026年版】

木戸 悠介 なぜキャリア？ 編集長 公開 2026年10月9日 読了 約14分
営業職の職務経歴書｜第二新卒が書類を通す書き方と見本【2026年版】

営業職の職務経歴書で多いのは、「法人営業を担当」「新規開拓に従事」と1行だけ書いて終わる書き方です。採用担当から見ると、どんな相手に、何を、どう売って、どんな結果を出したのかが分からず、判断の材料がありません。

営業職の採用担当が職務経歴書で確かめたいのは、売った相手と商材、成果の数字、その成果を出すためにやった工夫の3つです。第二新卒で経験が1〜3年でも、この3つが具体的に書けていれば、書類は十分に通ります。逆に、経験が長くても、この3つが曖昧だと通りません。

この記事では、営業職の職務経歴書の書き方を欄ごとに整理し、見本とあわせて紹介します。

1. 結論：採用担当が最初に見る3つの欄

欄書くことなぜ見られるか
営業の型相手（法人・個人）、商材、新規か既存か、売り方応募先の営業と近いかを判断する
実績の数字目標に対する達成率、件数、順位成果を出せる人かを判断する
工夫成果のためにやった具体的な行動応募先でも再現できるかを判断する

3つ目の工夫を書ける応募者は多くありません。数字は書いても、その数字をどう出したかが抜けている職務経歴書がほとんどです。工夫が書けていれば、数字が小さくても「伸びる人」として評価されます。

2. 営業の型を1行でわかるように書く

項目書き方の例
相手従業員50〜300名の中小企業の総務・人事担当者
商材求人広告（掲載料30万〜100万円）
新規か既存か新規開拓7割、既存の深耕3割
売り方電話でのアポイント獲得から訪問・オンライン商談、契約後の効果報告まで

この4つが分かると、採用担当は自社の営業と比べられます。応募先が同じ「法人の新規開拓」なら、それだけで評価が上がります。

3. 実績の数字の書き方

数字の種類書き方の例注意点
達成率2025年度 売上目標達成率108%期間と何の目標かを必ず書く
順位営業部24名中5位母数を書く
件数月間の新規契約 平均6件平均か最高かを書く
行動量1日の架電 平均60件、月の商談 20件成果が出ていない時期の努力も示せる
継続率担当既存顧客の継続率92%既存営業の強みを示せる

数字は、必ず事実だけを書いてください。面接では「その数字はどう計算していますか」と聞かれることがあります。正確に答えられない数字は、書かないほうが安全です。

4. 目標を達成できていない時の書き方

第二新卒では、目標を達成できていない人も多くいます。達成していないことを隠すより、過程と変化を書くほうが評価されます。

状況書き方の例
年間で未達上期の達成率72%から、提案資料を見直し下期は95%まで改善
新人のため目標なし入社1年目の新規アポイント獲得数 同期12名中2位
成果が出る前に辞める1日の架電60件を継続し、商談化率を3%から6%に改善

「改善した」という変化は、達成率と同じくらい評価されます。伸びる人かどうかを見るのが、第二新卒の採用だからです。

5. 見本①：法人営業から法人営業へ

職務要約

株式会社○○にて2年間、中小企業向けの求人広告の法人営業に従事。新規開拓を中心に、電話でのアポイント獲得から商談、契約後の効果報告までを一貫して担当しました。2025年度は売上目標達成率108%、営業部24名中5位。

職務経歴

2024年4月〜現在　株式会社○○　営業部

・対象：従業員50〜300名の中小企業の総務・人事担当者

・商材：求人広告（掲載料30万〜100万円）

・担当：新規開拓7割、既存顧客の深耕3割

・実績：2024年度 達成率91%、2025年度 達成率108%（営業部24名中5位）

・工夫：失注の理由を記録して分類し、多かった「費用対効果が見えない」に対して、同業種の採用事例をまとめた資料を作成。商談からの契約率が18%から26%に上がりました。

見本の数字や社名は架空のものです。必ず自分の実際の経験に置き換えてください。

6. 見本②：販売職から営業職へ（未経験）

職務要約

株式会社○○にて2年間、家電量販店の販売員として、生活家電の接客販売を担当。お客様の使い方を聞いてから商品を絞って提案することを心がけ、2025年度は店舗内の個人売上で12名中3位。営業職として、お客様の課題を聞き取って提案する仕事に挑戦したいと考えています。

職務経歴

2024年4月〜現在　株式会社○○　○○店　生活家電売り場

・担当：冷蔵庫・洗濯機など大型家電の接客販売、配送・設置の手配

・実績：2025年度 個人売上 店舗内12名中3位、延長保証の加入率 売り場平均の1.4倍

・工夫：お客様の家族構成と設置場所を最初に聞く質問の順番を決め、提案する商品を2つに絞る接客を続けました。

未経験から営業へ移る場合は、「聞いて提案した」経験を前に出すのが基本です。販売の数字も、営業の実績として十分に読まれます。

7. 落ちる書き方5つ

落ちる書き方何が問題か直し方
「法人営業を担当」の1行だけ営業の型が分からない相手・商材・新規か既存か・売り方を書く
数字が1つもない成果を判断できない達成率、件数、行動量のどれかを書く
数字だけで工夫がない再現できるか分からない成果のためにやった行動を1つ書く
期間や母数のない数字数字の意味が分からない期間と母数を添える
「頑張りました」「努力しました」具体的な行動が見えない何をどれだけやったかに置き換える

8. 面接で深掘りされる3か所

深掘りされる点聞かれ方の例準備
実績の数字その達成率は、どう計算していますか目標の決まり方と計算の根拠
工夫その資料を作ろうと思ったきっかけは課題に気づいた場面
うまくいかなかった時期達成できなかった時、何をしましたか改善のために変えたこと

職務経歴書に書いたことは、すべて面接で深掘りされると考えてください。自分の言葉で1分ずつ話せるかを、提出前に確かめておくと安心です。

9. よくある質問

営業の実績が少ない場合はどう書けばよいですか

売上の数字でなくても構いません。架電数や商談数などの行動量、商談化率や契約率の変化、同期の中での順位など、自分の行動を数えられるものを探してください。改善した過程は、達成率と同じくらい評価されます。

目標を達成できていないことは書くべきですか

隠す必要はありません。達成率をそのまま書き、改善のためにやったことと、その後の変化を添えてください。面接で聞かれた時に、うそをつかずに説明できることが大切です。

社名や顧客名は書いてもよいですか

在籍していた会社名は書きますが、顧客の名前は書かないのが基本です。「従業員300名規模の製造業」のように、規模や業種で表してください。守秘義務に反しない範囲で書くことが大切です。

職務経歴書は何枚がよいですか

第二新卒であれば、1〜2枚が目安です。経験が短い分、1つひとつの欄を具体的に書くことを優先してください。長く書くより、採用担当が知りたい3つの欄が分かりやすいことが大切です。

異動や担当替えがあった場合はどう書けばよいですか

期間ごとに分けて書いてください。それぞれの期間で、営業の型と実績、工夫を書くと、経験の幅が伝わります。短い期間の担当でも、学んだことがあれば一行添えましょう。

未経験から営業職に応募する場合も同じ書き方でよいですか

基本は同じですが、営業の型の代わりに、前職で人と接した場面や、数字に向き合った場面を前に出してください。職務要約の最後に、営業で挑戦したいことを一文添えると、応募の理由が伝わります。

自己PR欄と職務経歴の内容が重なってもよいですか

重なって構いませんが、役割を分けてください。職務経歴には事実と数字を、自己PRにはその経験から見える強みと、応募先での生かし方を書くと、書類全体が読みやすくなります。

表彰されたことは書いたほうがよいですか

書いてください。社内の表彰は、成果を客観的に示す材料になります。何の表彰で、何人の中から選ばれたのかを添えると、伝わりやすくなります。

10. まとめ：今日やる3つのこと

今日やる3つのこと

① 自分の営業の型（相手・商材・新規か既存か・売り方）を4行で書き出す

② 実績の数字を、期間と母数つきで3つ集める

③ 成果のためにやった工夫を1つ、課題→行動→結果の順で書く

※ 数字だけで終わらせない。どうやってその数字を出したかを必ず書く

工夫まで書ける営業職の職務経歴書は多くありません。3つの欄がそろえば、経験が短くても書類は通ります。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。

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