証券会社の営業の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと聞く力・粘り強さの書き方【2026年版】
証券会社の営業に応募する第二新卒の自己PRで多いのは、「コミュニケーション力があります」「粘り強さには自信があります」という書き出しです。どちらも大切な力ですが、言葉だけでは、どんな場面でどう発揮されるのかが伝わりません。
採用する側が見ているのは、お客様の考えを丁寧に聞けるか、目標に向けて行動を続けられるか、そして決まりを守って誠実に仕事を進められるかです。この3つを、前職の具体的な場面と数字で示すと、自己PRに説得力が出ます。
この記事では、評価される3つの力、前職の経験の言い換え表、例文6パターン、書いてはいけない表現を整理します。なお、この記事は自己PRの書き方の一般的な整理です。必要な資格や仕事の範囲は会社ごとに違うため、応募先で確かめてください。
1. 結論：評価される3つの力
| 力 | 見られていること | 自己PRで示すこと |
|---|---|---|
| 聞く力 | お客様の考えや事情を、丁寧に聞き取れるか | 話を聞いて提案を変えた経験 |
| 粘り強さ | 断られても、行動を続けられるか | 目標に向けて行動を工夫し続けた経験 |
| 誠実さ | 決まりを守り、お客様に不利なことをしないか | 面倒でも手順や約束を守った経験 |
3つすべてを書く必要はありません。一番自信のある力を一つ選び、具体的な場面で示してください。残りの力は、面接で深掘りされたときに話せるようにしておけば十分です。
2. 前職の経験の言い換え表
| 前職の経験 | 証券会社の営業での言い換え |
|---|---|
| 個人のお客様への営業 | お客様の事情を聞き、合う提案を選んだ力 |
| 銀行や保険の窓口 | 決まりに沿って、丁寧に説明した力 |
| 電話で新しいお客様を探していた | 断られても行動を続けた粘り強さ |
| 常連のお客様を担当していた | 長く信頼関係を続けた力 |
| 事務で確認の作業をしていた | 手順を守り、間違いを防いだ誠実さ |
営業の経験がなくても、言い換えれば十分に書けます。お客様や周りの人と、どう向き合ってきたかを思い出してください。
3. 数字の出し方
| 力 | 使える数字の例 |
|---|---|
| 聞く力 | 紹介していただいた件数、続けて取引いただいたお客様の数 |
| 粘り強さ | 1日の電話の件数、目標に届いた月の数 |
| 誠実さ | 間違いの件数の減り方、手順の見直しの回数 |
数字は、前職の決まりに触れない範囲で書いてください。会社の売上など、外に出してはいけない数字は避け、自分の行動の数字を中心にすると安全です。
4. 例文6パターン
※以下の例文はすべて架空の設定です。自分の経験に置き換えて使ってください。
例文1：聞く力（個人の営業から）
私の強みは、お客様の事情を丁寧に聞いて、合う提案を選べることです。前職では住宅の設備の営業を担当し、高い商品を勧めるより、ご予算と暮らし方を伺って必要なものに絞って提案してきました。その結果、2年間で12件のご紹介をいただきました。証券の営業でも、お客様の考えを大切にした提案を心がけます。
例文2：粘り強さ（法人の営業から）
私の強みは、断られても行動を変えながら続けられることです。前職の法人の営業では、新しいお客様を開拓するため、1日に40件ほど電話をかけていました。断られた理由を毎日書き出して話し方を変えたところ、3か月目から面談の件数が倍になりました。
例文3：誠実さ（銀行の窓口から）
私の強みは、決まりを守って丁寧に説明できることです。銀行の窓口で、手続きの説明を決められた順に行い、お客様の理解を確かめてから進めることを徹底してきました。急いでいるお客様にも手順を省かず、分かりやすさを工夫して説明しました。
例文4：長い関係（販売から）
私の強みは、お客様と長く関係を続けられることです。前職の販売で、常連のお客様の好みを記録し、次の来店のときに合う商品をご案内していました。担当していたお客様の中には、3年以上通ってくださる方も多くいました。
例文5：聞く力（コールセンターから）
私の強みは、相手の話を最後まで聞いて、本当の困りごとを見つけられることです。コールセンターで、最初の質問だけで答えず、お客様の状況を一つずつ確かめるようにしたところ、同じお客様からの問い合わせが減りました。
例文6：経験が短い場合
私の強みは、学んだことをすぐに行動に移せることです。前職は1年ほどですが、先輩の商談に同行して気づいたことを毎日書き出し、自分の商談で試してきました。現在は金融の資格の勉強も始めており、入社後も学び続けたいと考えています。
5. 書いてはいけない表現
| 表現 | 理由 | 言い換え |
|---|---|---|
| 何でも売れます | お客様に合うかを考えていないように見える | お客様に合う提案を選べます |
| 押しが強いです | 無理に勧める人に見える | 断られても工夫して続けられます |
| 必ず結果を出します | 根拠のない断定に見える | 目標に向けて行動を続けます |
| 相場を読むのが得意です | お客様への説明の姿勢が心配される | 経済の動きを分かりやすく伝えられます |
6. 落ちる書き方5つ
| 落ちる書き方 | 何が問題か | 直し方 |
|---|---|---|
| 「コミュニケーション力があります」だけ | どんな力か分からない | 聞いて提案を変えた場面を書く |
| 売上の大きさだけを書く | お客様への姿勢が見えない | どう向き合ったかも書く |
| 投資の成績を強みにする | 自分の関心に見える | お客様と関わった経験を書く |
| 前の職場の決まりに触れる数字を書く | 情報の扱いが心配される | 自分の行動の数字にする |
| 強みを3つ以上並べる | 印象に残らない | 一つに絞って具体的に書く |
7. 書き方の手順（40分）
- 3つの力のうち、一番自信のある力を一つ選ぶ（5分）。
- その力を発揮した前職の場面を書き出す（15分）。
- 使える数字を一つ探す（10分）。
- 強み→場面→数字→入社後の生かし方の順に並べる（10分）。
8. よくある思い込みと実際
| 思い込み | 実際 |
|---|---|
| 営業の経験がないと書けない | お客様や周りと向き合った経験を言い換えれば書ける |
| 金融の知識を書かないといけない | 学ぶ姿勢を書けば十分 |
| 大きな数字がないと弱い | 自分の行動の数字で十分に伝わる |
書く前に確かめる5つの点
- 強みを一つに絞っているか。
- 前職の具体的な場面を書いているか。
- 数字を一つ入れているか。
- 断定する言葉や、無理に勧める印象の言葉を使っていないか。
- 前の職場の決まりに触れる数字を書いていないか。
面接で深掘りされやすい点
| 深掘りの質問 | 準備しておくこと |
|---|---|
| その数字はどうやって出したのですか | 何を数えたか、どの期間か |
| うまくいかなかったことは | 失敗と、その後に変えた行動 |
| お客様に合わない提案を求められたら | お客様に合うかを優先し、上司に相談する姿勢 |
自己PRに書いたことは、面接で必ず深掘りされます。数字の出し方と、その場面の前後の流れを説明できるようにしておいてください。
9. よくある質問
営業の経験がありません
販売、窓口、コールセンターなど、お客様と向き合った経験を言い換えて書いてください。聞く力や誠実さは、営業以外の経験でも十分に示せます。
資格を持っていないと不利ですか
入社後に取る前提の会社も多いです。勉強を始めている場合は、進み具合を正直に書いてください。必要な資格は応募先で確かめてください。
数字が出せません
紹介していただいた件数や、続けて来てくださったお客様の数など、自分の行動に関わる数字を探してください。見つからない場合は、具体的な場面を丁寧に書けば伝わります。
志望動機と同じ経験を使ってもよいですか
構いませんが、自己PRでは身につけた力を、志望動機では応募先を選んだ理由を中心に書き分けてください。
自己PRの長さはどれくらいがよいですか
書類では300字ほど、面接では1分ほどにまとめるのが目安です。応募先に決まりがあれば、それに合わせてください。
粘り強さと聞く力、どちらを書けばよいですか
一番具体的な場面を書けるほうを選んでください。もう一方は、面接で深掘りされたときに話せるようにしておけば十分です。
前職を短期間で辞めていることは不利ですか
前職で身につけた力を具体的に書けば伝わります。短い期間でも、学んだことと行動を書いてください。
例文をそのまま使ってもよいですか
例文は架空の設定です。自分の経験に置き換えて、自分の言葉で書いてください。そのまま使うと、面接で深掘りされたときに答えにくくなります。
10. まとめ：書く前にやる3つのこと
書く前にやる3つのこと
① 聞く力・粘り強さ・誠実さのうち、一番自信のある力を一つ選ぶ
② その力を発揮した前職の場面と、数字を一つ書き出す
③ 断定する言葉や、無理に勧める印象の言葉がないかを確かめる
※ この記事は一般的な整理です。必要な資格や仕事の範囲は応募先で確かめてください
証券会社の営業の自己PRは、聞く力・粘り強さ・誠実さのうち一つを、前職の場面と数字で示すと伝わります。
この先、読むべき記事
- 自己PRの書き方 職種別まとめ｜第二新卒が自分の職種の例文を探す（職種別の自己PR）
- 証券会社の営業の志望動機｜第二新卒の例文6パターンと落ちる書き方（証券会社の営業の志望動機）
- 証券会社の営業の面接｜第二新卒が聞かれる12の質問と答え方（証券会社の営業の面接）
- 保険営業の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと聞き取りの経験の書き方（保険営業の自己PR）
- 銀行員からの転職の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと正確さ・提案力の言い換え（銀行員からの自己PR）
- 営業職の自己PR｜第二新卒の書類が通る例文6パターンと数字の出し方（営業職の自己PR）
この記事を書いた人
木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。
23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。