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広告運用の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと数字を比べた経験の書き方【2026年版】

木戸 悠介 なぜキャリア？ 編集長 公開 2026年10月3日 読了 約14分
広告運用の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと数字を比べた経験の書き方【2026年版】

広告運用を志望する第二新卒の自己PRでよく見るのは「数字に強いです」「分析が得意です」という書き出しです。運用の仕事に合いそうな言葉ですが、このままでは読み手は判断できません。

運用担当の読み手が探しているのは、二つのやり方を比べて、結果の良いほうを選び、それを続けた経験です。広告運用は、配信の結果を見て調整し、また結果を見て調整する仕事です。比べて決めた経験が一つあれば、それが何よりの材料になります。

この記事では、自己PRに入れる3つの要素、未経験でも出せる数字、そのまま使える例文6パターンを整理します。

1. 結論：入れる要素は3つ

要素書く内容なぜ効くか
比べた経験二つのやり方の結果を比べて決めた運用の考え方が伝わる
段階の数字件数だけでなく途中の割合原因を切り分けられると分かる
続けた習慣毎日・毎週の確認と記録地道な調整を続けられると分かる

2番目を書ける応募者は少数です。「問い合わせが増えた」だけでなく、「連絡した数のうち、商談に進んだ割合が上がった」のように途中の割合を書けると、どこを直せば結果が変わるかを考えられる人だと伝わります。

2. なぜ「数字に強い」では通らないのか

よくある書き方読み手の反応
数字に強いです何をした人か分からない
分析が得意です結果を変えた経験はあるか
細かい作業が得意です改善できる人かは分からない
流行に敏感です運用の仕事と結びつかない
粘り強く取り組めます全員が書いている

3番目は惜しい書き方です。運用には細かい作業が多いのは事実ですが、読み手が知りたいのは作業をこなせるかより、作業を通じて数字を良くできるかです。

一行で変わる例

×「数字を扱うことが得意で、細かい作業も苦になりません」

○「チラシの配布先を地域ごとに変えて来店数を比べ、反応の良い地域に配る枚数を寄せました。翌月から、チラシを持って来店される方が増えました」

後者には「比べた」「寄せた」「増えた」という一連の流れがあります。この流れが、運用の仕事そのものです。素材が出ないときは自己PRが書けないとき｜第二新卒が素材を掘り出す4つの質問を先に回してください。

3. 書ける数字

数えるもの書き方の例未経験でも書けるか
比べたやり方の数◯通りの案を試した書ける
途中の割合連絡のうち商談に進んだ割合書ける（営業）
反応の変化チラシ持参の来店が◯割増書ける（販促）
確認の頻度毎朝・毎週の確認書ける
扱った件数月◯件の数字を照合書ける（事務）
投稿への反応反応の数が◯倍に書ける（SNS）
購入の割合閲覧のうち購入した割合書ける（通販）

4番目の「確認の頻度」は、見落とされがちな材料です。毎朝同じ時間に数字を確認していた、という習慣そのものが、運用に向いていることの証明になります。数字の探し方は職務経歴書に書く数字がないとき｜第二新卒が数えられるものを見つける5つの探し方にまとめています。

4. 例文6パターン

例文1：店舗の販促から（チラシの配布を比べた）

前職ではドラッグストアで2年間、販売と販促を担当していました。月に一度のチラシは、地域ごとに配る枚数を変え、チラシを持って来店された方の数を記録していました。

比べたところ、駅前より住宅地のほうが反応が良いと分かり、配る枚数を住宅地に寄せました。その後、チラシを持って来店される方が増えました。配る曜日も2通りで比べ、反応の良いほうに統一しました。

結果を比べて配り方を決める習慣は、広告の配信先や予算を調整する仕事でそのまま活かせると考えています。

例文2：営業から（段階ごとの割合を追った）

前職では法人営業として1年半、新規の開拓を担当していました。連絡した数、商談に進んだ数、成約した数を毎週記録し、段階ごとの割合を出していました。

商談に進む割合が低い時期があったため、最初の連絡で伝える内容を3通りに分けて比べました。相手の業界の事例を最初に伝える形が最も割合が高く、その形に統一したところ、商談に進む割合が上がりました。

段階ごとに数字を見て弱いところを直す考え方は、広告の表示から問い合わせまでの流れを改善する仕事と同じだと考えています。

例文3：事務職から（照合の手順を改善した）

前職では経理の補助として2年間、月に約800件の請求書と入金の照合を担当していました。毎朝、前日分の入金を確認し、差異のある取引を一覧にする作業を続けていました。

照合を表計算ソフトの関数で自動にし、目視の確認を差異のある行だけに絞ったところ、作業の時間が大きく減りました。空いた時間で、差異が出やすい取引先の傾向をまとめ、担当者に共有しました。

毎日の数字を確認し、手順を工夫して改善する習慣は、運用の仕事の土台になると考えています。

例文4：SNSの運用から（投稿の時間帯と写真を比べた）

前職では飲食店で、店のSNSの投稿を1年間担当していました。投稿の時間帯と写真の撮り方を変えながら、投稿ごとの反応の数を記録していました。

昼前と夕方、料理の寄りと店内の引きなど、組み合わせを比べたところ、昼前に料理を大きく写した投稿の反応が最も高いと分かりました。投稿の型をそろえたところ、投稿を見て来店したと話されるお客様が増えました。

一度にすべてを変えず、一つずつ変えて比べる進め方は、広告の文章や画像の改善でも活かせると考えています。

例文5：通販の運営から（購入の割合を上げた）

前職では通販サイトの運営を1年半担当し、約200品目の閲覧数と購入数を毎週確認していました。閲覧されても購入されない商品を一覧にし、写真と説明のどちらに理由があるかを考えました。

写真の順番を変える商品と、説明の書き出しを変える商品に分けて試したところ、購入の割合が上がる商品が多く出ました。効果のあった変更は、他の商品のページにも広げました。

ページの改善を通じて、人を連れてくる広告の側にも関心を持ちました。広告とページの両方を見ながら改善する仕事に取り組みたいと考えています。

例文6：学習中（未経験から・広告の基礎を学習）

前職ではホテルのフロントで2年間勤務し、予約の経路ごとの件数を毎月集計していました。自社のサイトからの予約と、予約サイトからの予約の割合を比べる中で、集客の数字に関心を持つようになりました。

退職後、広告の配信の仕組みを提供する会社が公開している学習の教材で、表示から問い合わせまでの流れと、予算や入札の基本を学びました。あわせて表計算ソフトで、架空の数字を使った報告の表を作る練習をしています。

実務の経験はこれからですが、数字を比べて考える習慣と、学び続ける姿勢で早く立ち上がりたいと考えています。

6つとも、「比べた」「続けた」という流れが入っています。例文をそのまま使うのではなく、自分の経験の数字に差し替えてください。

5. 比べた経験の書き方

書く順番内容
1何を良くしたかったか
2どの二つ（以上）を比べたか
3何の数字で比べたか
4結果を見てどうしたか
5その後も続けたこと

3番目を省かないでください。「反応が良かった」だけでは、何を見て判断したのかが伝わりません。来店数、反応の数、割合など、比べた数字の名前を書くだけで、運用の考え方を持っていると分かります。面接での答え方は広告運用の面接｜第二新卒が聞かれる想定問答12と評価される答え方にまとめています。

6. 落ちる自己PR5つ

型なぜ落ちるか直し方
「数字に強い」だけ何をしたか分からない比べた経験に置き換える
結果の数字だけで途中がない原因を切り分けられるか不明途中の割合を一つ足す
表現の工夫だけを書く制作の仕事に見える結果を数字で比べた話にする
一度にすべてを変えた話何が効いたか分からない一つずつ変えた話にする
1段落で長文読み飛ばされる3段落に分け、1段落目に結論

4番目は、見落とされやすい落とし穴です。いくつもの変更を同時に行って結果が良くなっても、どれが効いたのか分かりません。「一つずつ変えて比べた」と書けると、運用の基本を理解していると伝わります。書式の整え方は職務経歴書のフォーマット｜第二新卒が選ぶべき型と使い分けを参考にしてください。

7. 面接で追撃される3問

質問意図答えの方向
その結果は偶然ではありませんか比べ方の妥当さ期間や条件をそろえた工夫を話す
うまくいかなかった比較はありますか結果への誠実さ差が出なかった例と次の手
毎日の確認で何を見ていましたか習慣の具体見ていた数字と比べ方

1番目に答えられると、評価が大きく上がります。「同じ時期に比べた」「曜日をそろえた」など、条件をそろえる工夫を一言用意してください。比べ方の考え方はデータ分析職の自己PR｜未経験・第二新卒の例文6パターンと数字で動いた経験も参考になります。

8. 応募先別の書き分け

応募先前に出す材料
運用専門の代理店件数の多い作業と確認の習慣
総合的な広告代理店結果を分かる言葉で報告した経験
事業会社自社の商品や顧客への関心
通販の会社購入の割合を上げた経験
店舗を持つ会社来店につなげた販促の経験

代理店では件数と習慣、事業会社では事業への関心というように、1段落目に置く材料を入れ替えてください。広告業界の職種の違いは広告業界研究｜第二新卒が4つの型で理解する収益構造と職種にまとめています。

9. よくある質問

広告に関わった経験がまったくありません

広告の経験がなくても、二つのやり方を比べて結果の良いほうを選んだ経験があれば十分に書けます。売場の配置、連絡の内容、投稿の時間帯など、仕事の中で比べた場面を探して、比べた数字とともに書いてください。

途中の割合が分かりません

正確な割合が分からない場合は、覚えている件数から目安を出して構いません。たとえば「連絡した約100件のうち、商談に進んだのは約10件」と書ければ割合が伝わります。誇張せず、覚えている範囲で書いてください。

結果が数字で出ていません

結果が数字で残っていなくても、比べたやり方と、選んだ理由を書けば材料になります。そのうえで、今後は数字で確かめたいと考えていることを添えると、運用の考え方を理解していると伝わります。

学習中の内容はどこまで書けばよいですか

学んだ内容を一つ、自分の言葉で書けると評価されます。たとえば表示から問い合わせまでの流れや、予算と入札の関係などです。学習の時間の長さより、何を理解したかを具体的に書くほうが読み手に伝わります。

SNSの個人的な運用は書いてもよいですか

仕事の経験を優先しつつ、個人で投稿を比べて反応を改善した経験があれば書いて構いません。その場合も、何を比べて、どの数字で判断したかを具体的に書いてください。仕事と同じ書き方をすると材料として成り立ちます。

自己PRと志望動機で同じ経験を使ってもよいですか

使って構いません。ただし自己PRでは比べた経験と数字を、志望動機ではその経験から広告運用を目指した理由を中心に書くと、役割が分かれて読みやすくなります。同じ文章をそのまま繰り返すのは避けてください。

前職の在籍期間が短いのですが

在籍期間が短くても、その中で比べて改善した経験があれば十分に書けます。期間の短さを説明するより、比べたやり方と数字を具体的に書くことに字数を使うほうが、読み手の評価につながります。

職務経歴書と履歴書で同じ内容を使えますか

履歴書の自己PR欄は字数が限られるため、職務経歴書の内容を要約して使います。職務経歴書では例文のように3段落で書き、履歴書では比べた経験と結果を中心に短くまとめると、内容がずれません。

10. まとめ：今週やる3つのこと

広告運用の自己PRで差がつくのは、「数字に強い」という言葉ではなく比べて決めた経験・途中の割合・続けた確認の習慣の3点です。

今週やる3つのこと

① 前職で二つのやり方を比べて決めた場面を探し、比べた数字の名前を書き出す

② 結果の数字に、途中の割合を一つ足す

③ 毎日・毎週続けていた数字の確認を一行で書く

※ 「数字に強い」だけで終わらせない。比べた→寄せた→増えた、の流れで書く

比べた経験を流れで書ける応募者は多くありません。一つの経験を流れで書くだけで、運用担当の書類として読まれるようになります。

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この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。

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