職務経歴書・書類

バイヤー（仕入れ担当）の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと売り切った数字の書き方【2026年版】

木戸 悠介 なぜキャリア？ 編集長 公開 2026年10月3日 読了 約14分
バイヤー（仕入れ担当）の自己PR｜第二新卒の例文6パターンと売り切った数字の書き方【2026年版】

バイヤーを志望する第二新卒の自己PRでよく見るのは「店舗で売上目標を達成しました」という書き方です。数字が入っていて悪くはないのですが、バイヤーの書類としては半分しか書けていません。

バイヤーの読み手が探しているのは、売上と一緒に、在庫と値下げを見ていた人かどうかです。売上は、たくさん仕入れて安く売れば作れます。仕入れの仕事で問われるのは、必要な量だけ仕入れて、値下げせずに売り切ることです。

この記事では、自己PRに入れる3つの要素、店舗や飲食の経験から出せる数字、そのまま使える例文6パターンを整理します。

1. 結論：入れる要素は3つ

要素書く内容なぜ効くか
売り切った数字在庫・値下げ・廃棄の変化仕入れの感覚が伝わる
判断の根拠何を見て量や品ぞろえを決めたか好みで動かないと分かる
関係者との調整店舗や取引先と話を通した経験一人で抱えない人だと分かる

1番目を書く応募者がほとんどいません。売上の達成は多くの応募者が書きますが、「値下げに回る量を減らした」「廃棄を減らした」と書ける人は少数です。ここが書けると、仕入れの仕事を理解していると伝わります。

2. なぜ「売上目標を達成」だけでは通らないのか

よくある書き方読み手の反応
売上目標を達成しました在庫はどうだったのか
流行をいち早く取り入れました売れたのか分からない
お客様の声を大切にしています全員が書いている
商品知識には自信があります判断にどう使ったのか
粘り強く交渉できます取引先との関係は大丈夫か

5番目は、営業経験のある人ほど書きがちです。バイヤーにとって取引先は長く付き合う相手なので、押し切った話より、お互いに利益が残る条件を探した話のほうが評価されます。

一行で変わる例

×「担当売場の売上目標を、12か月中10か月で達成しました」

○「担当売場の売上目標を12か月中10か月で達成しました。あわせて季節の商品の発注量を見直し、値下げに回る量を前年より減らしました」

後者は一文足しただけですが、仕入れの視点が加わっています。素材が出ないときは自己PRが書けないとき｜第二新卒が素材を掘り出す4つの質問を先に回してください。

3. 書ける数字

数えるもの書き方の例未経験でも書けるか
発注を任された品目数◯品目の発注を担当書ける（店舗・飲食）
値下げに回った量の変化前年より◯割減発注の経験があれば
廃棄の変化月あたり◯割減書ける（飲食・食品）
品切れの回数週◯回から◯回へ書ける
売り切れまでの日数◯日早く売り切った発注の経験があれば
担当売場の売上前年比◯％書ける
取引先の数◯社と取引営業・受発注の経験

正確な数字が分からないときは、「約」や「◯割」で構いません。大切なのは、売上以外の数字を一つでも入れることです。数字が見つからない場合の探し方は職務経歴書に書く数字がないとき｜第二新卒が数えられるものを見つける5つの探し方にまとめています。

4. 例文6パターン

例文1：店舗の販売から（季節の商品の発注）

前職では生活雑貨の店舗で2年間勤務し、2年目から季節の商品約40品目の発注を担当していました。前年の売上に加えて、天気の予報と近くの行事を確認し、週ごとに発注量を調整していました。

その結果、売り切れまでの日数が前年より短くなり、値下げに回る量も減りました。売れ行きの鈍い商品は、入口の近くに移すなど見せ方を先に変え、それでも動かない場合は早めに店長へ相談していました。

売上だけでなく、売り切れたかどうかを見る習慣は、仕入れの仕事でそのまま活かせると考えています。

例文2：飲食店から（食材の発注と廃棄）

前職では飲食店で2年間、食材の発注と在庫の管理を担当していました。曜日ごとの来店数と料理ごとの注文数を表にまとめ、発注量の目安を作りました。

目安を使い始めてから、月あたりの廃棄が約3割減り、品切れで注文を断る回数も減りました。急な団体予約が入った場合は、取引先に追加の配送を相談し、無理のない範囲で対応してもらえる関係を作っていました。

仕入れすぎても少なすぎても損が出ることを、毎日の数字で学んできました。この感覚を、お客様に販売する商品の仕入れで活かしたいと考えています。

例文3：営業から（取引先との条件のすり合わせ）

前職では食品メーカーの営業として、約15社のスーパーを担当していました。各社のバイヤーの方に、売場での展開と販売の見込みを添えて商品を提案していました。

価格の条件で折り合わない場合は、納品の頻度や販促の協力など、価格以外の条件を組み合わせてお互いに利益が残る形を探しました。その結果、担当先の継続率を高く保つことができました。

売る側として、バイヤーの方が何を見て判断しているかを間近で学んできました。今度は選ぶ側として、取引先との長い関係を作る仕事に取り組みたいと考えています。

例文4：通販の運営から（数字で品ぞろえを変えた）

前職では通販サイトの運営を1年半担当し、約300品目の閲覧数と購入数を毎週確認していました。閲覧されても購入されない商品を一覧にし、写真と価格のどちらに理由があるかを仮説として整理しました。

仕入れの担当者と相談し、写真を撮り直す商品と、取り扱いをやめる商品に分けて対応したところ、購入につながる割合が上がりました。

数字で品ぞろえを判断する習慣は、店舗と通販の両方で商品を扱う仕事で活かせると考えています。

例文5：事務職から（受発注の正確さ）

前職では商社で受発注の事務を2年間担当し、月に約1,000件の発注を処理していました。数量と納期の誤りを防ぐため、発注前の確認項目を5つに絞った一覧を作り、自分と担当者の二重で確認する手順にしました。

その後、取引先からの数量や納期に関する問い合わせが明確に減りました。急ぎの依頼が重なったときは、納期の近いものから順に取引先へ確認を入れ、遅れが出そうな場合は早めに営業担当へ共有していました。

発注の正確さは、仕入れの仕事の土台だと考えています。まずはアシスタントとして、発注と売れ行きの管理から確実に担いたいと考えています。

例文6：店長・副店長から（店舗全体の数字）

前職では衣料品の専門店で副店長を1年間務め、店舗全体の売上と在庫を管理していました。週に一度、商品ごとの売れ行きと在庫を確認し、動きの鈍い商品は他の店舗への移動を本部に相談していました。

在庫の移動を早めに判断するようにしたことで、季節の終わりの値下げに回る量が減りました。本部のバイヤーの方と売れ行きについて話す機会も多く、店舗の実感を数字とあわせて伝えることを心がけていました。

店舗の実感と数字の両方を持って仕入れの判断に関わりたいと考え、バイヤー職を志望しています。

6つとも、売上以外の数字か、判断の根拠が入っています。例文をそのまま使うのではなく、自分の経験の数字に差し替えてください。

5. 判断の根拠の書き方

根拠の種類書き方の例
過去の数字前年の同じ時期の売上を見た
外の要因天気、行事、近くの店の動き
お客様の動き手に取られたか、買われたか
現場の声店舗の担当者から聞いた反応
小さな試し少量で並べて反応を確かめた

5番目を書ける応募者は少数です。新しい商品を少量だけ並べて反応を確かめた経験は、好みではなく事実で判断する人だと伝わる材料になります。面接での答え方はバイヤー（仕入れ担当）の面接｜第二新卒が聞かれる想定問答12と評価される答え方にまとめています。

6. 落ちる自己PR5つ

型なぜ落ちるか直し方
売上の達成だけ在庫の視点が見えない値下げや廃棄の数字を足す
商品への愛着を柱にする好みで動く不安判断の根拠を書く
「押し切った交渉」を書く取引先との関係が心配お互いの利益を探した話にする
店舗の苦労話で終わる何を学んだか見えない数字と判断に置き換える
1段落で長文読み飛ばされる3段落に分け、1段落目に結論

4番目は、店舗経験の長い人ほど書きがちです。忙しさや大変さは伝わりますが、読み手が知りたいのは、その中で何を見て、どう判断したかです。書式の整え方は職務経歴書のフォーマット｜第二新卒が選ぶべき型と使い分けを参考にしてください。

7. 面接で追撃される3問

質問意図答えの方向
その発注量はどう決めたのですか判断の根拠見た数字と外の要因を話す
売れ残ったときはどうしましたか損失への向き合い方見せ方を変え、早めに判断した
取引先と意見が合わなかったことは交渉の節度価格以外の条件を組み合わせた

2番目が、この職種の適性を測る質問です。「売れ残りはありませんでした」と答えるより、売れ残りが出たときに何をしたかを正直に話すほうが、信頼されます。

8. 応募先別の書き分け

応募先前に出す材料
スーパー・食品廃棄と品切れの数字
アパレル・雑貨の専門店季節の商品を売り切った数字
ドラッグストア・家電多くの品目を管理した経験
通販の会社閲覧と購入の数字で判断した経験
商社・卸取引先との条件のすり合わせ

食品なら廃棄、アパレルなら季節、通販なら数字というように、1段落目に置く材料を入れ替えてください。業界の職種の違いは小売・流通業界へ転職する｜第二新卒が本部職と店舗職の違いを知るにまとめています。

9. よくある質問

発注の経験がありません

発注を任されていなくても、品切れに気づいて補充を提案した経験や、置き場所を変えて売れ行きが変わった経験があれば材料になります。売場で何を見て、どう動いたかを数字とともに書いてください。

値下げや廃棄の正確な数字が分かりません

正確な数字が分からない場合は、「約」や「◯割」といった目安で構いません。前年と比べてどう変わったか、取り組む前と後でどう違ったかが分かれば十分です。誇張せず、覚えている範囲で書いてください。

売上目標を達成できていません

達成できなかった場合でも、在庫や廃棄を減らした工夫があればそれを前に出してください。バイヤーの仕事は売上だけで評価されるわけではないため、売り切ることに向き合った経験は十分な材料になります。

営業の経験は評価されますか

評価されます。取引先と条件をすり合わせた経験は、バイヤーの仕事の大切な一部です。ただし押し切った話ではなく、価格以外の条件も組み合わせてお互いに利益が残る形を探した話として書いてください。

商品知識はどの程度書けばよいですか

商品知識そのものを長く書く必要はありません。知識を使って何を判断したかを書くほうが評価されます。たとえば素材の違いを説明して返品が減ったなど、知識が結果につながった場面を一つ書いてください。

自己PRと志望動機で同じ経験を使ってもよいですか

使って構いません。ただし自己PRでは数字と判断の根拠を、志望動機ではその経験からバイヤーを目指した理由を中心に書くと、役割が分かれて読みやすくなります。同じ文章をそのまま繰り返すのは避けてください。

前職の在籍期間が短いのですが

在籍期間が短くても、その中で数字に向き合った経験があれば十分に書けます。期間の短さを説明するより、担当した品目数や改善した数字を具体的に書くことに字数を使うほうが、読み手の評価につながります。

職務経歴書と履歴書で同じ内容を使えますか

履歴書の自己PR欄は字数が限られるため、職務経歴書の内容を要約して使います。職務経歴書では例文のように3段落で書き、履歴書では1段落目の結論と数字を中心に短くまとめると、内容がずれません。

10. まとめ：今週やる3つのこと

バイヤーの自己PRで差がつくのは、売上の数字ではなく売り切った数字・判断の根拠・関係者との調整の3点です。

今週やる3つのこと

① 前職で、値下げ・廃棄・品切れのどれかが変わった場面を探して数字にする

② その判断で何を見たか（過去の数字、天気、お客様の動き）を書き出す

③ 店舗や取引先と話を通した経験を1つ書く

※ 「売上目標を達成」だけで終わらせない。在庫や値下げの数字を一文足す

売上以外の数字を書ける応募者は多くありません。一文足すだけで、仕入れの仕事を理解していると伝わります。

この先、読むべき記事

この記事を書いた人

木戸 悠介（きど ゆうすけ）／なぜキャリア？運営者。1996年生まれ、神戸市出身。

23歳で上場企業子会社に新卒入社し、メディア広告営業を担当。25歳で第二新卒として障がい福祉領域のSaaS企業へ転職し、営業から営業企画へ職種を変えた。2ヶ月で10社に応募し2社から内定。その後スタートアップに3人目の社員として参画し、現在は自分の会社を経営している。

あわせて読みたい